Il più grande problema che chiunque nel mondo degli affari affronta oggi è determinare la propria proposta di valore. Dico che è il problema più grande perché il business è più competitivo che mai.
Costruire una solida presenza online: ecco come
Quando si tratta di immobili, se sei un agente senza una proposta di valore, non puoi generare potenziali clienti, non puoi promuovere le vendite e quindi non hai alcun introito.
La proposta di valore che offrite come agente è la chiave del vostro successo nel settore immobiliare. Ma a causa del gran numero di agenti immobiliari autorizzati negli Stati Uniti, come si fa a dimostrare che sei il miglior agente per comprare, vendere o investire in una casa? Soprattutto quando ogni agente immobiliare offre fondamentalmente gli stessi servizi di un altro.
Creare contenuti digitali
Viviamo in un mondo in cui abbiamo accesso 24 ore su 24 a informazioni approfondite e gratuite. Non è più necessario andare in biblioteca per imparare qualcosa di nuovo. Si può semplicemente digitare qualcosa nella barra di ricerca di Google e imparare qualcosa in due secondi. Questo significa anche che quasi nessuno, specialmente i Millennials e i più giovani, andranno uscirà per contattare fisicamente un servizio professionale per ottenere informazioni. Andranno semplicemente su Google.
Come agente immobiliare, è necessario rendersi conto di questo, mettere giù il telefono e iniziare a investire nella vostra presenza online creando e curando contenuti digitali di qualità. Contenuti sotto forma di articoli di blog, video YouTube, podcast e molti altri mezzi.
Create contenuti che rispondano alle domande dei vostri clienti e potenziali clienti in modo che non debbano chiamarvi per capire qualcosa.
Suona contraddittorio, non è vero? Divulgare informazioni in questo modo e mettere il consumatore in una posizione in cui non è più in cerca di risposte?
Beh, in realtà non lo è. Ecco perché.
Il tuo contenuto costruisce la fiducia
È probabile che le persone non stiano cercando domande sui beni immobiliari solo per divertimento. Molto probabilmente hanno un bisogno da soddisfare.
Se si scrive un articolo su come qualcuno può vendere la propria casa così com’è e qualcuno si imbatte in esso. Molto probabilmente stanno pensando di vendere la loro casa così com’è o hanno già intenzione di farlo.
Diciamo che gli è piaciuto molto il tuo articolo e notano che hai una tonnellata di altri post dove mostri la tua esperienza nella vendita di immobili. Mettono un segnalibro nella pagina e si iscrivono in modo da poter leggere i tuoi contenuti man mano che escono.
Si fidano di te.
Ti vedono come una fonte valida e rispettabile di consigli professionali. Inoltre, si dà il caso che siano nello stesso mercato immobiliare. Comodo!
È passato del tempo e ora, dopo aver letto qualche altro tuo articolo, sono pronti a vendere la loro casa.
Chi pensi che contatteranno?
Posso scommettere che 99b volte su 100 contatteranno te – l’agente che li ha aiutati per tutto questo tempo. Ora, se tu potessi convertire questa prospettiva in un cliente senza infastidirli attivamente fino a quando si presentano, quanti altri pensi che potresti ottenere?
A proposito, in media, 63.000 persone cercano qualcosa su Google ogni secondo.
I tuoi contenuti ti fanno apparire come una rockstar
Molte persone non hanno un sito web. Questo rende una persona che ha un sito web speciale. Agli umani piacciono davvero le cose speciali. Gravitano attorno alla gente che ha una presenza autorevole.
Creando i tuoi contenuti immobiliari non solo rompi il silenzio di milioni di altri agenti che non creano i propri contenuti, ma sarà anche una cosa impressionante e cool per le tue prospettive. Le persone che sono visibili in rete e hanno una voce sono persone che di solito hanno un’influenza su altra gente.
A causa della tua dimostrazione di conoscenza immobiliare sul tuo sito web, non solo sei più affidabile come agente, ma porti anche un’atmosfera di celebrità.
I potenziali clienti che ottieni con il tuo sito web ti vedono come un’autorità. Sei diverso, sei eccitante, sei una rockstar.
Sei qualcuno con cui vogliono lavorare perché credono che tu abbia quello che serve per portare a termine il lavoro.
Pensieri finali
La creazione di contenuti e il marketing esistono da sempre. Solo che ora è più facile che mai farlo.
Come agenti immobiliari, abbiamo l’opportunità perfetta per dominare i nostri mercati con contenuti digitali e diventare gli agenti di riferimento, soprattutto quando abbiamo strumenti come Facebook Ads e Google Ads dove possiamo assicurarci che la gente veda il nostro lavoro.
Fatevi un favore e iniziate a investire nella vostra presenza online con i contenuti. Fatelo come un mezzo per aiutare le persone, non per vendere i vostri servizi.
Ho visto il mio business crescere grazie ai contenuti che creo, e so che anche il vostro può farlo.
Nel 2020 e oltre, siate una risorsa digitale. È lì che si trova il successo.
Com’è la tua attuale presenza online? Quali sono i tuoi progetti futuri?