Di seguito troveremo i più grandi errori che gli investitori immobiliari tendono a commettere quando si tratta di marketing. Il marketing è uno degli aspetti più cruciali di un business di successo e non qualcosa da rovinare. Quindi diamoci dentro!
- Marketing incoerente
Il marketing è la “salsa segreta” per un business di investimento immobiliare.
In poche parole, se non fai marketing non avrai contatti. Se non hai contatti non hai un business.
Se c’è una cosa che devi fare in modo giusto è il marketing. Non ci sarà alcun bisogno di “fare bene i calcoli” o di buone capacità di negoziazione se non hai case su cui fare offerte. Per esempio:
- per gli investitori che si affidano alla posta diretta, avete bisogno di impostare i vostri sistemi in modo che assicurino che la posta diretta esca regolarmente
- se il tuo piano è quello di commercializzare utilizzando i cartelli non puoi aspettarti di metterne solo uno. Sviluppa un sistema per metterne più di uno.
- Se utilizzate i grossisti per portare le offerte ciò implica ancora marketing. È un modo diverso di fare marketing, ma è pur sempre marketing. Imparare come costruire e coltivare relazioni con i grossisti e altra gente che può mandarti degli affari può essere una competenza che bisogna destreggiare.
Davvero non importa come sembra la macchina della generazione dei lead; devi nutrirla e alimentarla per fare in modo che continui a sfornare dei lead per te.
- Fallimento di avere un sito web che genera lead
Avere un buon sito web che generi lead non è un optional anche se alcune persone ti dicono che sia così.
Hai bisogno di un sito web per risultare credibile. Questo è il primo posto dove la maggior parte dei venditori motivati andranno a “guardarvi” prima di considerare di fare affari con voi.
“Il tuo sito web è il tuo biglietto da visita nel mondo di oggi.”
Non deve essere stravagante o costare un sacco di soldi, ma deve contenere alcuni elementi di base. Il tuo sito web deve raccontare ai potenziali clienti di te e della tua attività e perché dovrebbero fare affari con te.
- Esso dovrebbe dire chiaramente ai potenziali clienti che puoi risolvere i loro problemi
- Deve essere semplice da utilizzare
- Devono esserci molteplici modi per contattarti. Dovrebbe avere un modulo di contatto e un modo per contattarti per telefono. Puoi anche mettere la tua e-mail sul sito. La cosa da ricordare è che vuoi rendere facile il modo per loro di mettersi in contatto con te.
- Avere una sezione delle FAQ (domande chieste frequentemente)
- Assicuratevi di avere un paio di “omaggi” a valore aggiunto. Date loro qualcosa per cui ricordarsi di voi. Ci sono tutti i tipi di guide utili per i venditori motivati che puoi mettere insieme senza troppi problemi.
Un buon sito web ti aiuterà a distinguerti dalla concorrenza.
- Non rispondere al telefono
Questa è davvero difficile da comprendere per me ed è probabilmente uno degli sbagli più grandi di tutti.
Creare un canale di venditori motivati necessita di lavoro. Se sei un commerciante di posta diretta necessita anche di soldi. La ricompensa per tutto questo lavoro di marketing è il suono del tuo cellulare che riceve le chiamate, ma un sacco di investitori immobiliari non prendono mai il telefono quando qualcuno li chiama. Ciò che è ancora peggio è che non rispondono mai alle chiamate di chi lascia messaggi. Ogni volta che lo fate state lasciando dei soldi sul tavolo.
Per chiunque stia ancora lottando con questo, c’è solo una soluzione al problema; devi solo costringerti a parlare con questi venditori finché non ti sentirai a tuo agio nel farlo. La pratica rende perfetti, dopo tutto.
- Non fare i tuoi compiti a casa prima dell’appuntamento
Questa è importante.
Prima di incontrare un venditore, fai i tuoi compiti. Sapere qual è il valore della casa. Familiarizza con il prezzo di vendita delle altre case nella zona.
“La gente fa affari con le persone che conosce, che gli piacciono e di cui si fida.”
Essere capace di posizionarsi come “quella persona” nei primi minuti dell’appuntamento con il venditore è fondamentale. Quando ci si presenta preparati per l’appuntamento, questo migliorerà la parte “fiducia” di questa equazione. Il resto può essere realizzato con buone capacità umane e una buona reputazione. Dovreste sempre costruire il vostro marchio.
- Il mancato riscontro con i venditori dopo il contatto iniziale
Supporre che no significhi no, quando potrebbe significare solo “non ora” è il bacio della morte.
L’avete sentito molte volte: i soldi sono nel perseguimento. Questo è un errore di marketing che viene comunemente fatto. Tutti hanno bisogno di un sistema per il seguito. Io uso un database e vi consiglio di farlo anche voi. Non c’è davvero nessun altro modo per realizzare questo a lungo termine.
Fate quello che dovete fare oggi per andare avanti, ma assicuratevi che l’aggiunta di qualche tipo di database o software di gestione dei contatti faccia parte dei vostri piani a lungo termine. Avete bisogno degli strumenti giusti per costruire il vostro business.
Quindi ci siete. 5 più grandi errori di marketing che gli investitori fanno nella loro attività di investimento immobiliare.
Quali altri errori vedi fare agli altri investitori immobiliari?