Il trucco marketing immobiliare: Partiamo dal presupposto che il marketing immobiliare è il cuore pulsante del business.
Se non lo fai andare avanti, il tuo business morirà. Il blog è un posto meraviglioso, ma due cose di cui è colmo sono i principianti e le informazioni sulle campagne di posta diretta.
Non fraintendetemi; posta diretta, SEO e social media marketing hanno tutti il loro posto in un business nel settore immobiliare. Tuttavia, sono molto più complicati del più potente strumento di marketing e spesso stordiscono i principianti con la paralisi dell’analisi.
Il trucco di marketing immobiliare altamente efficace (completamente gratuito) che i principianti trascurano
La forma più potente di marketing sei tu. Tutto quello che fai può tradursi in marketing per il tuo business.
Un ottimo punto di partenza è semplicemente cercare di menzionare che sei un investitore o un agente immobiliare a chiunque abbia più di un minuto di conversazione con te. Questo è quanto. Gratuito, veloce, semplice.
Usare la conversazione casuale
Ora, questo non significa che quando passi vicino a qualcuno, loro annuiscono e ti salutano e tu li afferri e dici “io investo nel settore immobiliare”. O la cameriera sta cercando di prendere la tua ordinazione e tu decidi di parlarle della tua carriera immobiliare.
No, certo che no.
Trova un modo per farlo scivolare nella conversazione come se fosse il suo posto. Migliorerai in questo col tempo.
Un paio di anni fa, se facevo la fila al negozio di alimentari, se ero in fila , se facevo benzina accanto a qualcuno alla stazione di servizio… qualunque cosa fosse, non parlavo con gli estranei. Tuttavia, ora potrei fare una semplice domanda come: “Cosa ne pensi di questo quartiere? Io investo nel settore immobiliare per vivere, e sto cercando di acquistare un paio di altre proprietà in affitto qui intorno.
Sono curioso di sapere cosa ne pensi di questa zona”. Questa sola domanda non solo ti darà una prospettiva interna sulle aree, ma aprirà le porte a ulteriori conversazioni su ciò che fai. Se la conversazione non continua e ti guardano come se fossi un tipo strano, è come se non avessi detto nulla.
Questo semplice accorgimento mi ha procurato alcune delle migliori relazioni d’affari che ho oggi. Per mostrarvi il potenziale che ha, condividerò un paio delle mie recenti esperienze.
Come ha funzionato questo trucco di marketing immobiliare
Sono andato a comprare una macchina, con lo stesso soggetto ho sottoscritto un preliminare per acquistare un appartamento duplex da 85.000 euro con il 10% di caparra…..
Dopo una settimana ho ceduto il preliminare …………………………………….
Ho trovato un grande affare fuori mercato, l’accesso al denaro per quell’affare e una potenziale opportunità futura, tutto perché ho tirato fuori il fatto che io investo nel settore immobiliare.
In un altro caso ho avuto una vendita di un garage e ho menzionato l’investimento a uno dei ragazzi che è venuto a curiosare.
Ora è di gran lunga il mio miglior imprenditore e gestisce una squadra di 5 ragazzi per i miei investimenti. Non avevo intenzione di incontrare queste persone per motivi di lavoro. Non era un evento di networking programmato. Non avevo idea che potessero offrirmi qualcosa. Eppure semplicemente gettando il connettore là fuori a volte si crea una connessione. Quelle poche connessioni valgono così tanto.
Con così tanti principianti sopraffatti dall’apprendimento di complessi e costosi strumenti di marketing, ho sentito il bisogno di condividere questo semplice ma altamente efficace strumento di marketing che spesso viene trascurato a causa di quanto sia veramente basilare. Gli investitori di successo hanno direct mail, social media e SEO nelle loro taniche di strumenti, ma credetemi, ognuno di loro usa ancora se stesso come lo strumento più potente per promuovere il proprio business.
Questo articolo è breve perché non ha bisogno di essere lungo. Il concetto è basilare. Andate là fuori e iniziate a parlare con chiunque possiate!
Investitori: avete mai ottenuto un accordo a causa di una conversazione casuale sul tuo business?
Quando si tratta di marketing nel settore immobiliare, sia come agente immobiliare che come investitore, vedo temi comuni che tendono a ripetersi. Alcuni errori li vedo più e più volte e sono arrivato a ritenerli i più grandi responsabili che ho definito i “7 peccati del marketing immobiliare” – sei colpevole di qualcuno di loro?
Non essere coerente con il tuo piano di marketing
Il problema più comune che vedo nel marketing immobiliare è non essere coerente e persistente con il vostro piano di marketing, punto. Il marketing, sia attraverso la posta diretta, online o il passaparola, è la linfa vitale del vostro business. Senza di esso, non avrete accordi e quindi nessun affare.
L’incoerenza è particolarmente comune tra le persone che hanno appena iniziato il loro viaggio nel settore immobiliare. Tirano la loro lista, iniziano a inviare cartoline o lettere gialle e rimangono delusi. Ci vuole tempo per costruire il vostro marchio in modo che la gente possa avere la massima consapevolezza, in modo da pensare a voi e darvi una chiamata quando è il momento di vendere.
Ricordate, sia che stiate cercando di entrare in contatto con venditori motivati o che siate un agente immobiliare in cerca di annunci, ci vogliono più tentativi perché qualcuno si converta. Forse la prima volta che vedono la tua cartolina, la guardano brevemente e la buttano nel cestino. Questo potrebbe continuare per diversi mesi fino a quando finalmente iniziano a pensare di vendere. Ora chi è più probabile che chiameranno?
Trascurare il budget e spendere fuori dalla tua zona di comfort
Cerca di capire cosa puoi comodamente permetterti di spendere ogni mese in direct mail senza fallire. Non vuoi metterti in una posizione in cui inizialmente spendi 1.500 dollari al mese, solo per scoprire dopo 3 mesi che non puoi più permetterti di farlo. Essendo coerente, “toccherai” ogni potenziale cliente un certo numero di volte durante l’anno. Lascia passare almeno 6 mesi prima di concludere il tuo primo affare. Una volta che inizi ad avere successo, puoi iniziare a riportare parte dei profitti nel budget di marketing ed espandere la tua area di marketing, risciacquare e ripetere.
Il fenomeno descritto sopra è quello che mi piace chiamare la palla di neve del marketing. L’obiettivo finale è quello di commercializzare in modo abbastanza consistente sul front-end da generare regolarmente contatti sul back-end
Gettare via i contatti
Ogni singolo dollaro che spendi in marketing è prezioso; non lasciare che nessuno ti dica il contrario. Ecco perché rimango sbalordito quando vedo le persone buttare letteralmente via dei contatti solidi.
Per esempio, si invia una campagna di posta a proprietari assenti. Diciamo che 50-100 mail tornano al tuo indirizzo tra un invio e l’altro. Molte volte l’ufficio postale lascerà dei segni che vi diranno letteralmente cosa sta succedendo alla casa, per esempio “casa libera”, “incapace di inoltrare”, ecc.
Molti investitori e agenti li gettano via. Queste sono piste d’oro, più difficile è rintracciare qualcuno, migliori sono le opportunità a vostra disposizione (meno concorrenza, più probabilità di ottenere l’affare, ecc.).
Invece di buttare via queste piste, iniziate a fare un po’ di lavoro investigativo. Ne vale la pena. Basta usare il tuo servizio di tracciamento preferito e puoi trovare il nuovo indirizzo o il numero di telefono per il proprietario in pochi secondi. Se fai in questo modo, potresti essere l’unico a spedirli. Pensa per un momento a quanto sia potente.
Perdere il potere delle recensioni
Non c’è niente di più potente della raccomandazione di terze parti, specialmente nel settore immobiliare. Quando ti presenti per ottenere un nuovo annuncio o per fare un’offerta su una proprietà, pensa a quanto sarebbe potente mostrare al potenziale cliente una lista di persone nella stessa ESATTA posizione in cui si trovano ora e come sei stato in grado di aiutarli.
Non mostrare loro dichiarazioni generiche – ma immagini, informazioni di contatto o una testimonianza video. Quando si tratta di testimonianze, SE le persone le hanno, tendono ad essere solo dichiarazioni generiche su una pagina del tuo sito web con un nome e un’iniziale del cognome senza foto. Non c’è personalità in questo, e la gente diventa sempre più scettica sulle testimonianze pubblicate in questo modo di giorno in giorno. Per quanto ne sanno, potresti aver appena scritto delle osservazioni entusiastiche, inventato un nome e pubblicato sul tuo sito web 5 minuti fa e, ehi, ti sei procurato una recensione.
Quindi, mettiti da parte e inizia ad usare le recensioni nel modo giusto.
Non seguire i potenziali clienti
Segui sempre i potenziali clienti.
Parlo con gli agenti immobiliari che lavorano agli annunci scaduti qui nella zona di Dallas – e sono sorpreso di quanto pochi seguano. La casa scade, tentano di mettersi in contatto una volta, e questo è tutto. Se non sono stati in grado di parlare con qualcuno o di prenotare l’appuntamento, quel contatto va direttamente nel cestino. Queste sono persone che ad un certo punto avranno bisogno della vostra casa. Se non la vendono con voi, lo faranno con la tua concorrenza; potresti anche essere tu, quindi segui i contatti. Crea un sistema semplice per tenere traccia dei tuoi contatti, quando è stata l’ultima volta che hai parlato con loro, e se la proprietà è stata venduta o no. Se la casa non è ancora stata venduta, è meglio che li contatti ancora. La parola chiave è un sistema semplice; non deve essere stravagante – può essere un raccoglitore pieno di fogli di carta, un foglio Excel o Google Doc. Basta farlo accadere.
Non essere online
Ora più che mai, le persone vanno online per cercare qualcuno prima di fare affari con loro. Se qualcuno cerca su Google il tuo nome o le informazioni della tua azienda in questo momento, ti troveranno?
Non sfruttare il potere delle referenze
Questo è specialmente per voi agenti immobiliari. Voi inserite la casa, o loro la comprano, e poi cosa succede? Per la maggior parte di voi, essi cadono completamente fuori dal vostro tunnel delle vendite, probabilmente per non farsi più sentire. Nel mio lavoro, chiamo tutti quelli con cui ho fatto affari in passato per vedere se conoscono qualcuno che pensa di vendere. Non solo, ma di solito gli mando un paio di mail durante l’anno, in modo che non si dimentichino di me. E indovinate un po’: ho ottenuto parecchi affari in questo modo. Hai lavorato così duramente per chiudere quell’affare – una volta che la transazione si chiude e il tuo cliente è contento del lavoro che hai fatto, non buttare via il contatto. Infatti, questa casa a Fort Worth di cui ho recentemente parlato è stato un risultato diretto del passaparola.
Se siete colpevoli di uno di questi errori sappiate che l’anno non è finito e non è mai troppo tardi per iniziare. Incorporate alcuni dei suggerimenti descritti qui sopra e migliorate il vostro business.
Sei mai stato colpevole di uno di questi “peccati” di marketing immobiliare, e se sì, cosa hai fatto per migliorare i tuoi metodi?
In molti modi, il settore immobiliare è un settore in cui le ideologie della vecchia scuola e della nuova scuola si scontrano. Alcuni agenti immobiliari sostengono la chiamata a freddo e il porta a porta nei territori desiderati. Ci sono anche venditori sociali che sfruttano le loro reti e crescono organicamente.
La prima domanda che devi porti e questa : Che tipo di agente immobiliare sei? Puoi essere un agente immobiliare di successo sfruttando uno dei metodi sopra menzionati. Ecco il problema: qualcun altro lo sta già facendo. La soluzione? Blogging. Molti agenti immobiliari trascurano i blog come un’opzione praticabile per ottenere visibilità e potenziali contatti. Se non stai già scrivendo un blog, questo articolo ha lo scopo di convincerti a iniziare prima o poi.
Internet è il futuro per gli agenti immobiliari …….
Posizionamento…..posizionamento e ancora posizionamento…………..
Per un agente immobiliare, Internet è un bene immobiliare privilegiato. Parti dal presupposto che chi vuole acquistare un’ immobile parte proprio da Internet.
Probabilmente stai pensando che devi avere un elenco affinché qualcuno possa trovarti su Zillow, BiggerPockets o un altro servizio di annunci. Anche se questo è un modo in cui un potenziale acquirente potrebbe trovarti, un altro è trovare il tuo blog. I blog possono aiutarti ad acquisire frutti altamente mirati e poco appesi che nessuno sta raggiungendo. Ho recentemente constatato che solo l’11% degli agenti immobiliari ha un blog, quindi semplicemente averne uno e pubblicare regolarmente, potresti ottenere una maggiore visibilità online rispetto ai tuoi concorrenti.
Cosa c’entra un blog con questo?
Scrivere post sul blog aumenta la tua visibilità su Google perché le persone possono quindi creare link al tuo articolo. Più persone si collegano al tuo articolo, meglio è. In sostanza, questo è un componente dell’ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO), che i marchi online desiderano. Un posizionamento più alto su Google significa più clic e più persone che visitano il tuo sito web.
Fingi di aver scritto un articolo sul tuo blog intitolato Come acquistare una casa a ______ (inserisci la tua posizione). Quindi immagina che qualcuno usi questa frase esatta su Google. Ciò significa che chiunque faccia clic sul collegamento al tuo articolo è un lead altamente mirato perché sta cercando esattamente ciò di cui hai scritto. Una volta che si rendono conto che sei un agente immobiliare, chi pensi che contatteranno ?
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Mostra la tua esperienza
Quando qualcuno guarda gli agenti immobiliari su una società o su un sito web di elenchi, in genere non ci sono molte informazioni per differenziare gli agenti immobiliari. Di solito è solo un’immagine e le informazioni di contatto, forse un breve riassunto se sei fortunato. Invece di fare affidamento su queste informazioni di base per ottenere clienti, fai leva sulla tua esperienza. Prima di scegliere un agente immobiliare, i potenziali clienti probabilmente faranno una rapida ricerca su Google per saperne di più su di te. Se la prima cosa che vedono è il tuo blog, testimonieranno la tua esperienza in mostra.
Come agente immobiliare, indossi molti cappelli, che vanno dal venditore alla cassa di risonanza al terapista. Ciò significa che conosci le apprensioni, i pregiudizi e le domande frequenti delle persone sull’acquisto e la vendita di case. Scrivere su questi argomenti fornisce informazioni utili ai potenziali clienti e mostra loro che sai quali sono le loro esigenze.
Più leggono, più si renderanno conto che sai di cosa stai parlando.
Spicca
Se il successo nella vita inizia con il semplice presentarsi, lo stesso si può dire dell’avvio di un blog come agente immobiliare.
In precedenza in questo post, hai appreso che solo l’11% degli agenti immobiliari ha un blog e che un blog può mettere in mostra la tua esperienza prima ancora di incontrare un potenziale cliente. Uno dei motivi per cui così pochi agenti immobiliari hanno blog è che ci vuole tempo e impegno. Chi ha il tempo di scrivere un blog quando potresti fare telefonate?
Questo non vuol dire che dovresti ignorare altre attività che producono reddito, al contrario. Il blogging può effettivamente farti risparmiare tempo se i tuoi post generano lead. Una volta scritto, non viene cancellato. Nel tempo, puoi accumulare un arsenale di post che parlano da soli e attirano l’attenzione con il lavoro che hai già svolto. Al contrario, la chiamata a freddo richiederà sempre il tuo tempo in quel momento.
Le persone vogliono la tua totale attenzione e di essere trattate come se fossero il tuo unico cliente. Essendo premuroso con i tuoi post e scrivendo in modo coerente, stai indirettamente mostrando ai tuoi clienti che sei disposto a fare il possibile quando gli altri non lo sono.
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Condividi le tue storie
L’acquisto o la vendita di una casa è la più grande transazione che la maggior parte delle persone sperimenta nella propria vita. Le case sono il luogo in cui le persone iniziano una famiglia e costruiscono ricordi. Puoi far parte della vita di ogni persona aiutandola con l’alloggio. Il blog può aiutarti a catturare questi momenti e condividere storie emozionanti.
La gente ama ascoltare una buona storia, infatti, gli esseri umani imparano meglio dalle narrazioni. Non finirai mai i contenuti che aiutano le persone a comprare e vendere case perché ogni storia è unica. Si presta anche a contenuti altamente condivisibili. Bloggare su queste transazioni, con il permesso, ovviamente, ti consente di mostrare al tuo pubblico di potenziali clienti come si sentiranno quando lavorano con te.
Oltre a legare le emozioni, mostrare ogni transazione può aiutarti a riflettere come agente immobiliare. Cosa faresti di diverso la prossima volta? Cosa possono imparare le persone da queste difficili trattative o da un’ispezione domiciliare ? Le possibilità sono abbondanti.
Considerazioni finali
Molti agenti immobiliari guardano oltre i blog quando sviluppano la loro strategia aziendale. Prendi la strada meno battuta investendo tempo in un blog per la tua attività immobiliare…. e dai una svolta alla tua carriera!!!!!
Ci sono molte cose da considerare prima di iniziare un investimento immobiliare fisso e capovolto. Quando analizzi un affare, assicurati di tenere a mente i costi di correzione e ribaltamento:
Costi di acquisizione
Identifica valore post-riparazione (ARV):
L’ARV della proprietà è il valore della proprietà previsto dopo che le riparazioni sono state completate. Gli investitori possono spesso ottenere una buona stima su questo aspetto guardando i comparabili nella zona. L’ARV è un valore chiave da utilizzare per determinare cosa offrire su una proprietà, poiché il prezzo di acquisto più i costi di riabilitazione dovrebbero comunque lasciare spazio a un profitto (si spera significativo!) Sulla vendita.
Correggi e ribalta il prezzo di acquisto della proprietà:
Questo è il prezzo che l’investitore ha effettivamente pagato per la proprietà. Non è necessariamente il valore della proprietà o in cui era elencato, ma ciò che è stato effettivamente pagato.
Costi di chiusura:
Queste sono le spese extra che acquirenti e venditori pagano per la proprietà alla chiusura di una transazione immobiliare. In media, le spese di chiusura costano circa il 2-5% del prezzo di acquisto della proprietà.
Costi di acquisizione totali:
Questo è il costo totale di acquisto di una proprietà, incluso il prezzo di acquisto e i costi di chiusura.
Costi di riabilitazione
I costi di riabilitazione sono una delle cose più importanti da considerare quando si aggiusta e si capovolge una proprietà. I costi di riabilitazione includeranno:
Costo dei materiali
Costo del lavoro
Costo dei permessi
Se sei nuovo nel riparare e capovolgere le proprietà, potresti voler evitare di acquistare proprietà che hanno importanti ristrutturazioni strutturali o vecchi impianti idraulici. Questo perché, più grande è il lavoro, maggiore è lo spazio per errori o tempistiche estese che possono aumentare i costi e diminuire il ROI.
Avere una strategia di uscita
Ogni volta che un investitore sta effettuando un investimento immobiliare, è importante disporre di una strategia di uscita predeterminata qualora le cose non andassero come previsto. Se il flip diventa più costoso di quanto previsto in precedenza, o la casa rimane più a lungo sul mercato, gli investitori dovrebbero avere strategie di uscita per ogni scenario. Di seguito sono riportati alcuni esempi di strategie di uscita:
Abbassare il prezzo: comprendere la linea di fondo e quanto ci si può avvicinare abbassando il prezzo di quotazione è estremamente importante. Ogni giorno la proprietà si trova sul mercato, costa denaro al venditore, quindi abbassare strategicamente il prezzo può risparmiare denaro nel lungo periodo. Considera questo quando pianifichi le strategie di uscita.
Opzioni di leasing: un’opzione di leasing comporta la ricerca di un acquirente che possa avere dei soldi ed è in grado di versare un deposito. Quel deposito e il successivo pagamento delle opzioni di locazione garantiscono il loro diritto di acquistare quella proprietà in una data predeterminata lungo la strada.
Landlording: Un’altra opzione è il landlording; che non è altro che comprare una proprietà e poi affittarla. Se decidi di non voler vendere la casa a un prezzo inferiore, l’affitto è una buona opzione.
Ci sono molte altre strategie da considerare quando si esegue una correzione e un capovolgimento; ogni situazione è diversa. Assicurati solo di fare la tua due diligence prima di acquistare un investimento fisso e ribaltabile, in modo da poter essere sicuro del potenziale di profitto dell’accordo.
