da ENZO DI MEO | Lug 23, 2021 | Marketing Immobiliare
Per decenni, gli esperti di marketing di Madison Avenue e di tutto il paese hanno pensato di aver capito tutto. Apparentemente in ogni settore, c’era un copione, c’era una formula, e c’era un chiaro protocollo per come un’azienda poteva comunicare con un dato pubblico e cosa, esattamente, quell’azienda poteva dire. In molti casi, questi approcci formali si dimostrarono notevolmente efficaci. Elencare i benefici di un prodotto, usare un venditore che la pensa come lui e attenersi a idee che avevano dimostrato di funzionare ha aiutato molte persone a vendere i loro oggetti e servizi ben oltre i loro sogni più selvaggi. Ad un certo punto – e può essere difficile indicare esattamente quando questo momento possa essere stato – noi, come popolazione, ci siamo sentiti come se avessimo scoperto un complesso “codice di marketing”.
Tuttavia, che questo codice sia stato effettivamente decifrato o meno, ciò che è diventato rapidamente chiaro è che il marketing (in qualsiasi settore) non può rimanere statico. Appena la gente vede qualcosa di scritto e appena le persone ricevono qualcosa che sanno di aver già visto, quasi certamente si staccheranno e ignoreranno le molte cose buone che avete da dire.
Perché andare fuori dal copione?
Questo si applica all’ambito immobiliare come a qualsiasi altro settore. Se un sindacalista immobiliare vuole veramente raccogliere denaro per i suoi affari e commercializzarsi efficacemente, dovrà pensare a qualcosa di nuovo. In altre parole, dovrà essere disposto ad andare fuori copione.
Ciò che comporta “uscire dal copione” , esattamente, varia enormemente a seconda dell’industria e della campagna di marketing. Ma in generale, uno dei modi migliori per farlo è scegliere di “andare in diretta” e presentarsi in un modo che non è stato messo a fuoco, non è stato formalmente testato, ed è semplicemente il vero, autentico te.
Considerando che parlare in pubblico è costantemente classificato come la paura numero uno negli Stati Uniti, non sorprende che molte persone siano intimidite dall’idea di presentarsi senza filtri. Ma se si riesce a trovare il coraggio necessario per farlo e la capacità di farlo in modo efficace, i risultati possono essere incredibilmente gratificanti.
Fai sapere al pubblico chi sei
Se operate in un settore in cui il vostro obiettivo finale è quello di raccogliere fondi, e la commercializzazione immobiliare è certamente uno di questi settori, la prima cosa che dovrete fare è stabilire la fiducia. Se il vostro pubblico di riferimento non si fida di voi, allora non c’è semplicemente alcun modo per convincere i potenziali clienti a investire il loro denaro duramente guadagnato con voi. Ma se puoi mostrare che sei una persona reale, una persona autentica, una persona che è oggettivamente degna della loro fiducia e considerazione, potresti trovarti ad avere un’entrata.
Presentandoti tramite video dal vivo (piuttosto che video pre-registrati e modificati), puoi spingerti dall’essere un’entità astratta – un “essere teorico”, per così dire – a qualcosa che è un po’ più umano. Stai dimostrando che, nonostante il tuo nervosismo iniziale, sei disposto a fidarti di ciò che ti rende umano e, francamente, le altre persone dovrebbero fare lo stesso.
LinkedIn, Facebook, YouTube e altre piattaforme di social media creano tutte eccellenti opportunità per i sindacalisti di andare in diretta e iniziare a costruire la fiducia. Se si sceglie di andare in diretta, che è una grande opzione per la produzione di contenuti nel mondo della raccolta fondi digitale, il vostro obiettivo non è quello di fare una vendita immediata. Piuttosto, il tuo obiettivo è quello di far progredire ulteriormente il tuo marchio.
Hai una personalità? Sai molto del settore? La tua conoscenza del settore non è solo generale, ma applicabile alla vita quotidiana? Le tue prospettive e i tuoi potenziali investitori non avranno modo di sapere se queste cose sono vere finché non gli presenterai delle prove. Con il passare del tempo e continuando a metterti in gioco, la tua personalità diventa non solo una parte di una proposta di investimento più ampia, ma una ragione per considerare effettivamente l’investimento. Con i giusti tipi di contenuto, puoi spingere il “no” a diventare “forse” e il “forse” a diventare “sì”.
Con una gamma così vasta di strumenti di marketing digitale disponibili, la trasmissione dal vivo può essere scoraggiante per molti fornitori esitanti. Potrebbero cercare di giustificare il fatto di rimanere offline a se stessi, osservando che sono già in grado di generare “un sacco di contatti di qualità” attraverso altri mezzi.
In molti casi, questo potrebbe essere vero. Ma in un mercato altamente competitivo come quello della sindacato immobiliare, avere uno o due punti vendita affidabili non sarà sufficiente. I vostri concorrenti saranno già presenti su queste piattaforme e andranno anche loro in diretta (o lo saranno alla fine). Rinunciare a questo mezzo unico, contemporaneo e rivoluzionario vi farà inevitabilmente rimanere indietro.
Non c’è niente di più reale che andare in diretta. I vostri spettatori non si aspettano che il vostro live stream sia perfetto, né vogliono necessariamente che lo sia. Quello che vogliono, tuttavia, è che tu sia te stesso.
Quali video ti hanno fatto venire voglia di investire?
da ENZO DI MEO | Lug 23, 2021 | Marketing Immobiliare
Biglietti da visita: Lo strumento di marketing più importante che avrai mai
Sapevi che lo strumento più potente del tuo esercito immobiliare può stare nella tua tasca? È flessibile, è piccolo, ha tutte le informazioni di cui hai bisogno per fare soldi e promuoverti: è il tuo biglietto da visita.
Se non hai un biglietto da visita, stai potenzialmente perdendo migliaia di dollari e decine di persone inestimabili con cui fare rete. Creare connessioni con altre persone – essenzialmente, il marketing – è fondamentale nel settore immobiliare, e i biglietti da visita sono facilmente il modo più economico, veloce ed efficace per commercializzarsi agli altri.
Cosa dovrebbe includere il tuo biglietto da visita?
La regola fondamentale dei biglietti da visita è, prima di tutto, fare in modo che siano semplici. L’unica ragione per dare il tuo biglietto da visita è di trasmettere informazioni chiare alle altre persone, nella speranza di fare affari con loro. Creare confusione mettendo troppe informazioni sui tuoi biglietti da visita è probabilmente la cosa peggiore che tu possa fare. In poche parole: non cercare di reinventare la ruota. Sii creativo, ma non troppo. I biglietti da visita devono soprattutto trasmettere informazioni, quindi assicurati che le informazioni sul tuo biglietto siano chiare, aggiornate e facili da leggere.
Dopo, includi la tua foto. Tutto ciò è chiamato branding. Ti fa risaltare e aiuta le altre persone a ricordare chi sei. In questo modo, le persone comunicano con una faccia, una persona reale, invece di un’altra e-mail o un numero di telefono. Ricorda che i clienti hanno decine, forse anche centinaia, di biglietti da visita da cui differenziare. Non rendere loro difficile ricordarsi di te – dai loro un’immagine del tuo volto e aiutali. Anche una grafica accattivante o un design divertente possono aiutare i clienti a ricordarsi di te, purché il design aiuti a dare informazioni, invece di distrarre. La cosa più importante da ricordare è che il tuo biglietto da visita deve piacerti, altrimenti non ti sentirai a tuo agio nel distribuirlo.
Le frasi d’effetto sono modi brevi e informativi per far sapere al cliente esattamente cosa stai cercando, ed esattamente cosa puoi offrirgli. State cercando di vendere all’ingrosso? Rivendere le proprietà? Assegnare contratti? Uno slogan breve e accattivante sul tuo biglietto da visita glielo farà sapere.
Infine, includi le tue informazioni di contatto, come la tua e-mail, il numero di telefono e il sito web. Includete solo le informazioni attuali che permetteranno al cliente di raggiungervi direttamente.
Come posso ottenerne uno?
Molte persone ottengono biglietti da visita tramite Office Max o Kinkos. In questi giorni, con l’uso di Internet e di siti come Etsy, ottenere un biglietto da visita è più facile che mai. E le aziende alzano costantemente la posta in gioco creando biglietti sempre più creativi e accattivanti.
Il posto in cui prendi i tuoi biglietti da visita, il prezzo e il modello sono illimitati. Ci sono milioni di opzioni diverse, e biglietti diversi funzionano meglio per persone diverse. Con questo in mente, assicurati di ottenere un preventivo in modo da poter confrontare i costi con altre aziende. Chiedi la bozza prima che l’azienda mandi i biglietti in stampa, l’ultima cosa che vuoi è duemila biglietti da visita con il tuo nome scritto male!
Come lo distribuisco?
Distribuire il tuo biglietto da visita non è scienza missilistica, ma c’è un’etichetta generale di cui essere consapevoli quando si dà e si riceve. Per prima cosa, anche se dovresti dare il tuo biglietto da visita a tutti quelli che incontri, assicurati di dare e ricevere intenzionalmente. Quando dai un biglietto da visita, chiedine uno anche tu. Quando ne prendi uno, dai il tuo biglietto anche all’altra persona. In questo modo, non stai semplicemente gettando le tue informazioni alle persone e ignorando le loro – c’è un genuino dare e ricevere che l’altra persona apprezzerà.
Una volta ottenuto un biglietto, conversa con quella persona o fissa un appuntamento. Scrivi le note o altre informazioni di contatto sul retro del biglietto. Quando parli con l’altra persona, fai di tutto per farla sentire importante e ascoltata. Fai domande sulla sua attività e, soprattutto, ascolta. Ciò mostrerà all’altra persona che sei genuinamente interessato, invece di infilare semplicemente il suo biglietto da visita nella tua tasca. Soprattutto, dai seguito a tutti gli appuntamenti che prendi per mostrare che sei un uomo o una donna di parola.
Il marketing immobiliare è la parte più importante del business e i biglietti da visita sono gli strumenti più importanti. Per pochissimo tempo e pochissimi soldi (e pochissimo spazio!), questi biglietti ti fanno sembrare più professionale, creano contatti inestimabili, e fanno sapere agli altri clienti quanto sono speciali e unici i tuoi servizi.
da ENZO DI MEO | Lug 23, 2021 | Marketing Immobiliare
Questo articolo delinea come facilitare gli affari offline per l’acquisto e la vendita di immobili.
Vi dirò una cosa. Il mercato di Denver è esploso negli ultimi anni. Le proprietà messe in vendita per tre volte il mio reddito annuale stanno andando a 30.000 euro sopra il prezzo richiesto da acquirenti in contanti. Non c’è modo di competere con questo! O posso?
(Suggerimento: posso.)
Ho trovato offerte attraverso vari mezzi fuori mercato, in una zona molto competitiva senza marketing pesante – e senza spendere soldi per il marketing. Ecco un breve riepilogo di come ho utilizzato mezzi creativi e poco sforzo per fare affari.
Di’ alle persone che sei un investitore
E non solo ad altri investitori. Un vicino mi ha chiesto di comprare la sua casa dopo che ho semplicemente detto alla gente che compro case. La vendita si è tradotta in una situazione vantaggiosa per entrambi in cui lui ha risparmiato una tonnellata di soldi sulle commissioni dell’agente e io ho ottenuto una proprietà in affitto!
Ci sono molti uffici legali che sono felici di gestire i contratti di compravendita immobiliare per una tassa di 500 euro. Questo è un furto per un venditore rispetto a quasi il 3% di vendita nella maggior parte dei mercati.
Inoltre, ho acquistato proprietà da amici di amici che hanno condiviso le informazioni della loro azienda o gli annunci sui social media. Era così facile!
Non vi chiameranno soltanto i vicini degli immobili che avete investito, ho avuto amici che mi hanno chiesto di acquistare le loro proprietà e amici di amici si sono rivolti a me per fornire un affitto o per chiedermi se avevo posti liberi. È molto bello una volta che si è sparsa la voce.
Comunicare con la community professionale
Un ottimo modo per comprare o vendere offerte fuori mercato è attraverso le società di gestione immobiliare. La maggior parte delle volte si riservano il diritto di agire come agente se hanno precedentemente gestito la proprietà. Volete ottenere offerte fuori mercato? Chiedete loro di dare una prima occhiata ai tipi di proprietà che sperate di comprare. Potete farlo senza rappresentanza (se vi sentite a vostro agio), e rendervi ancora più attraenti per i venditori risparmiando le commissioni.
Dite agli agenti, alle agenzie immobiliari o ai grossisti cosa state cercando e chiedete di dare una prima occhiata prima che i loro annunci entrino nel mercato. Le società di gestione immobiliare sono ottime perché possono inviarti automaticamente le richieste di ristrutturazione passate e la storia degli affitti delle potenziali proprietà.
Sei un potenziale venditore? Fantastico! Se vuoi vendere da solo, un ottimo modo per far sì che la gente venga da te è lavorare esclusivamente con una società immobiliare. Sono andato direttamente da Redfin con un annuncio (1,5% di commissione invece del 2,8%) e ho detto loro cosa avevo in vendita. Poi ho dato loro l’annuncio e le foto con una descrizione dei servizi.
Nell’annuncio, ho menzionato che stavo considerando acquisti con un prezzo di vendita iniziale di €125K. Redfin è venuto da me con gli acquirenti.
Fare offerte su affitti commercializzati
A volte un posto è in affitto e in vendita su portali o a volte è solo in affitto. Non fa male contattare il proprietario o la società di gestione per chiedere se sono aperti a vendere la proprietà che hanno messo in lista. Io personalmente non l’ho fatto, ma conosco molte persone che l’hanno fatto. È efficace. Quando il mio appartamento era in vendita, era anche in affitto allo stesso tempo, quindi le mie opzioni erano aperte.
Conclusione
In definitiva, ci sono molti modi creativi per aggirare un mercato competitivo. Li ho usati per risparmiare a me stesso e ad altri soldi e tempo.
da ENZO DI MEO | Lug 23, 2021 | Investimenti, Marketing Immobiliare
Di seguito troveremo i più grandi errori che gli investitori immobiliari tendono a commettere quando si tratta di marketing. Il marketing è uno degli aspetti più cruciali di un business di successo e non qualcosa da rovinare. Quindi diamoci dentro!
- Marketing incoerente
Il marketing è la “salsa segreta” per un business di investimento immobiliare.
In poche parole, se non fai marketing non avrai contatti. Se non hai contatti non hai un business.
Se c’è una cosa che devi fare in modo giusto è il marketing. Non ci sarà alcun bisogno di “fare bene i calcoli” o di buone capacità di negoziazione se non hai case su cui fare offerte. Per esempio:
- per gli investitori che si affidano alla posta diretta, avete bisogno di impostare i vostri sistemi in modo che assicurino che la posta diretta esca regolarmente
- se il tuo piano è quello di commercializzare utilizzando i cartelli non puoi aspettarti di metterne solo uno. Sviluppa un sistema per metterne più di uno.
- Se utilizzate i grossisti per portare le offerte ciò implica ancora marketing. È un modo diverso di fare marketing, ma è pur sempre marketing. Imparare come costruire e coltivare relazioni con i grossisti e altra gente che può mandarti degli affari può essere una competenza che bisogna destreggiare.
Davvero non importa come sembra la macchina della generazione dei lead; devi nutrirla e alimentarla per fare in modo che continui a sfornare dei lead per te.
- Fallimento di avere un sito web che genera lead
Avere un buon sito web che generi lead non è un optional anche se alcune persone ti dicono che sia così.
Hai bisogno di un sito web per risultare credibile. Questo è il primo posto dove la maggior parte dei venditori motivati andranno a “guardarvi” prima di considerare di fare affari con voi.
“Il tuo sito web è il tuo biglietto da visita nel mondo di oggi.”
Non deve essere stravagante o costare un sacco di soldi, ma deve contenere alcuni elementi di base. Il tuo sito web deve raccontare ai potenziali clienti di te e della tua attività e perché dovrebbero fare affari con te.
- Esso dovrebbe dire chiaramente ai potenziali clienti che puoi risolvere i loro problemi
- Deve essere semplice da utilizzare
- Devono esserci molteplici modi per contattarti. Dovrebbe avere un modulo di contatto e un modo per contattarti per telefono. Puoi anche mettere la tua e-mail sul sito. La cosa da ricordare è che vuoi rendere facile il modo per loro di mettersi in contatto con te.
- Avere una sezione delle FAQ (domande chieste frequentemente)
- Assicuratevi di avere un paio di “omaggi” a valore aggiunto. Date loro qualcosa per cui ricordarsi di voi. Ci sono tutti i tipi di guide utili per i venditori motivati che puoi mettere insieme senza troppi problemi.
Un buon sito web ti aiuterà a distinguerti dalla concorrenza.
- Non rispondere al telefono
Questa è davvero difficile da comprendere per me ed è probabilmente uno degli sbagli più grandi di tutti.
Creare un canale di venditori motivati necessita di lavoro. Se sei un commerciante di posta diretta necessita anche di soldi. La ricompensa per tutto questo lavoro di marketing è il suono del tuo cellulare che riceve le chiamate, ma un sacco di investitori immobiliari non prendono mai il telefono quando qualcuno li chiama. Ciò che è ancora peggio è che non rispondono mai alle chiamate di chi lascia messaggi. Ogni volta che lo fate state lasciando dei soldi sul tavolo.
Per chiunque stia ancora lottando con questo, c’è solo una soluzione al problema; devi solo costringerti a parlare con questi venditori finché non ti sentirai a tuo agio nel farlo. La pratica rende perfetti, dopo tutto.
- Non fare i tuoi compiti a casa prima dell’appuntamento
Questa è importante.
Prima di incontrare un venditore, fai i tuoi compiti. Sapere qual è il valore della casa. Familiarizza con il prezzo di vendita delle altre case nella zona.
“La gente fa affari con le persone che conosce, che gli piacciono e di cui si fida.”
Essere capace di posizionarsi come “quella persona” nei primi minuti dell’appuntamento con il venditore è fondamentale. Quando ci si presenta preparati per l’appuntamento, questo migliorerà la parte “fiducia” di questa equazione. Il resto può essere realizzato con buone capacità umane e una buona reputazione. Dovreste sempre costruire il vostro marchio.
- Il mancato riscontro con i venditori dopo il contatto iniziale
Supporre che no significhi no, quando potrebbe significare solo “non ora” è il bacio della morte.
L’avete sentito molte volte: i soldi sono nel perseguimento. Questo è un errore di marketing che viene comunemente fatto. Tutti hanno bisogno di un sistema per il seguito. Io uso un database e vi consiglio di farlo anche voi. Non c’è davvero nessun altro modo per realizzare questo a lungo termine.
Fate quello che dovete fare oggi per andare avanti, ma assicuratevi che l’aggiunta di qualche tipo di database o software di gestione dei contatti faccia parte dei vostri piani a lungo termine. Avete bisogno degli strumenti giusti per costruire il vostro business.
Quindi ci siete. 5 più grandi errori di marketing che gli investitori fanno nella loro attività di investimento immobiliare.
Quali altri errori vedi fare agli altri investitori immobiliari?
da ENZO DI MEO | Lug 23, 2021 | Marketing Immobiliare
Il mercato immobiliare può avere i suoi alti e bassi, ma una cosa è rimasta costante in tutti questi anni: il desiderio di generare, attrarre e ottenere più contatti che mai. Fortunatamente, gli agenti di oggi hanno alcuni vantaggi che non erano disponibili per gli agenti un paio di anni fa. Tutto ciò che devi fare è dare un’occhiata al tuo telefono. Gli agenti, al giorno d’oggi, hanno l’aiuto della tecnologia. Immaginate quanto sia stato complicato vendere immobili senza i cellulari.
Viviamo in un mondo guidato dalla tecnologia che ha reso il marketing immobiliare così compatto, che ora è possibile avviare conversazioni con solo un clic sul telefono e gestire i contatti utilizzando e-mail automatizzate indipendentemente da dove ci si trovi. Il marketing moderno dovrebbe essere omogeneo, automatizzato ed efficace.
Alcune persone pensano che il metodo di monitoraggio tradizionale e personale sarà alla fine superato dall’automazione, ma mi permetto di dissentire. Il nostro rapporto stabilito con i nostri clienti e contatti ha un effetto enorme sul nostro successo come agenti. Ci sono momenti in cui i clienti sono estremamente felici con noi, ma questo non significa che non ci saranno punti bassi nelle nostre relazioni con loro, specialmente quando dobbiamo dare loro notizie sfavorevoli. Quando si tratta di questo, è la nostra umanità che ci aiuta a superare questi alti e bassi. Dovremmo sapere come bilanciare il marketing automatizzato con un piccolo tocco personale.
In sostanza, si dovrebbe imparare a lavorare in modo più intelligente, non necessariamente più difficile.
Ecco 10 consigli di marketing per gli agenti.
10 modi per modernizzare il tuo marketing immobiliare senza perdere il tocco personale
- Imparare a sfruttare l’attività commerciale di Facebook
Avere tanti seguaci su Facebook è inutile se non puoi convertirli in contatti. Impara come allineare il tuo marketing su Facebook con il tuo marketing del commercio sul web in un modo che ti porterà grandi vantaggi che possono essere coltivati e convertiti.
Puoi ottenere questo collegando il tuo contenuto di Facebook al tuo sito web. In questo modo, porterai i tuoi amici di Facebook fuori dalla piattaforma e sul tuo sito. Fornisci una sorta di teaser per attirarli, approfitta delle tue diverse tecniche di cattura dei clienti, e assicurati di sapere abbastanza sui tuoi contatti per aiutarti a servirli meglio.
- Offri dei contenuti significativi
È necessario avere più di un solo sito web se si vuole davvero avere successo come agente. È come avere un negozio immobiliare online. In questo modo, i tuoi contatti possono trovare rapporti di quartiere, elenchi, rapporti scolastici e un sacco di altre informazioni essenziali quando visitano il tuo sito. Assicurati di avere familiarità con ogni parte del tuo sito web e come esso influisce sul quadro generale.
- Familiarizza con il vicinato
Non puoi semplicemente sederti e aspettarti che quelli del tuo settore di riferimento ti cerchino da soli senza dar loro qualcosa a cui aggrapparsi. Puoi far brillare i riflettori su di te imparando a conoscere il quartiere e diventando un esperto in quella zona. Questo può essere ottenuto partecipando agli eventi del quartiere e promuovendoli su Facebook e altre piattaforme di social media.
- Rendi le esposizioni degli annunci fantastici
Devi essere in grado di impressionare i tuoi contatti quando alla fine ti trovano. Le tue esposizioni dovrebbero avere un impatto abbastanza grande sui tuoi contatti per convincerli che sei la persona giusta per il lavoro.
- Conoscere il modo in cui pensano i contatti e usarlo nella tua campagna di marketing
Le informazioni che fornisci dovrebbero essere presentate in modo che risulti familiare ai tuoi clienti. Degli studi hanno dimostrato che le persone ricordano più facilmente le informazioni quando c’è una rappresentazione oltre al testo piuttosto che soltanto un testo. Questo è il motivo per il quale le infografiche sono così popolari e i video sono sempre più presenti su Facebook e Instagram.
- Raccogliere testimonianze
L’importanza delle recensioni, delle testimonianze e della prova sociale non può essere sottolineata troppo. Questo è il motivo per cui devi trovare un modo per catturare queste recensioni e testimonianze ogni volta che ne hai la possibilità. Il momento migliore per ottenere una recensione brillante è dopo la finalizzazione di una vendita quando i venditori o gli acquirenti della casa sono felici e si crogiolano nell’euforia della vendita.
- Analizza sempre il tuo mercato
Dovresti analizzare di tanto in tanto il tuo ROI e la tua spesa di marketing per assicurarti di essere ancora nel tuo budget.
8.Trai vantaggio con le inserzioni di Facebook
La piattaforma pubblicitaria di Facebook è facile da usare ed è un bel modo per gli agenti di aumentare l’esposizione dei loro annunci e del loro marchio. Con il geo-targeting di Facebook, è ora possibile indirizzare i vostri annunci in modo localizzato attraverso la pubblicità a pagamento. Vale anche per Instagram.
- Acquisire la lead intelligence
È importante notare cosa porta un lead al tuo sito web ed esattamente cosa vuole da te. La Lead Intelligence è in realtà un tipo di data mining per catturare informazioni sui lead. Puoi usare questi dati per accorciare il tuo tunnel di vendita nel software di automazione del marketing. Integrare il tuo sito web e le pagine dei social media aumenta l’efficienza di questo strumento.
- Esci più spesso
Uscite per un po’ di tempo faccia a faccia, uscite dall’ufficio, andate a prendere un caffè, ma assicuratevi di non trascurare questo tempo. L’automazione è grande e tutto il resto, ma dovete essere in grado di integrare il tutto. Inoltre, non si sa mai, potreste imbattervi in alcuni nuovi contatti durante una di queste riunioni.
La linea di fondo è che la tecnologia va molto lontano nel rendere le cose più facili per noi. Anche se l’automazione non può essere usata per sostituire la crescita del lead, può, tuttavia, migliorarlo. Se non avete iniziato a investire in strumenti di marketing ad alta tecnologia, potreste voler iniziare ora.
Cosa aggiungeresti alla lista?
da ENZO DI MEO | Lug 23, 2021 | Marketing Immobiliare
esempio, un investitore deve essere in grado di vedere il valore dove nessun altro può. Lui o lei deve anche essere in grado di trovare offerte che nessun altro può trovare.
Nella ricerca di offerte, un approccio che è sembrato essere molto redditizio per gli investitori è l’uso della posta diretta. Ma ultimamente, la posta diretta non sembra così redditizia – e in alcuni mercati, i risultati sono semplicemente orribili.
Cosa fare se i risultati della posta diretta sono atroci?
Nel mio mercato locale, la posta diretta era la strada da percorrere qualche anno fa, ma ora ci sono altre strategie più redditizie. Abbiamo dovuto modificare rapidamente le strategie per sostenere il nostro business. Poiché il marketing è diventato più competitivo, abbiamo dovuto diventare più strategici. Abbiamo anche dovuto diventare più creativi.
Tuttavia, con la creatività arriva il rischio. Non sapevamo se alcune delle nuove strategie sarebbero piaciute alle masse. Non eravamo certi di come i proprietari di case avrebbero risposto al nostro messaggio. In ogni caso, dovevamo provare.
3 alternative al marketing con la posta diretta nel campo immobiliare
- Metodo “squadra di terra”
Una strategia da usare al posto o insieme alla posta diretta è quella di schierare una squadra di terra per fare il porta a porta. Anche se questo può funzionare, è estremamente dispendioso in termini di tempo. È anche una strategia che richiede tonnellate di supervisione, perché i membri del team possono scoraggiarsi se stanno facendo un sacco di fatica senza assicurarsi un risultato.
Simile all’invio di posta diretta, il team di terra può scegliere un’area di destinazione, camminare in quella zona per parlare con i proprietari delle case e chiedere se hanno interesse a venderle. Nel caso in cui nessuno sia in casa, lasciare cartelli o biglietti da visita può essere una tecnica efficace.
- Telefonate pubblicitarie/automatiche
Con la diminuzione dei tassi di risposta con la posta diretta, molti sono passati alla chiamata pubblicitaria e hanno trovato successo con questa strategia. Tuttavia, con un aumento delle chiamate di questo tipo, i risultati positivi sono meno e più lontani tra loro, in modo simile alla posta diretta. Inoltre, con la recente repressione da parte della FCC e l’introduzione della nuova legislazione (come descritto in un articolo di Forbes del giugno 2019), il progresso sta rallentando ulteriormente.
La chiamata a freddo potrebbe ancora essere una soluzione temporanea, specialmente se si usa una “chiamata a caldo” di qualche tipo. Una chiamata a caldo si riferisce a quella in cui un proprietario di casa opta per un qualche tipo di servizio che voi fornite. Questo sta diventando sempre più difficile, tuttavia, a causa della quantità di attenzione che queste chiamate stanno ottenendo.
- Relazioni
Le relazioni costruite alla vecchia maniera sono sempre un modo testato e sincero per trovare affari. Stabilire connessioni richiede essere parte della comunità e conoscere la comunità. Un ottimo modo per raggiungere i proprietari di casa è quello di sfruttare le reti di altri investitori. Questo può essere fatto costruendo una rete di investitori che hanno fiducia nella vostra capacità di chiudere gli affari, semplicemente essendo un closer (e avendo quella reputazione), gli affari fluiranno verso di voi.
Inoltre, bisogna creare relazioni con coloro che sono esperti nel trovare offerte, che possono essere altri investitori, agenti immobiliari, broker, ecc. Promuovendo relazioni positive, generare un flusso costante di affari non sarà un problema.
Il risultato finale
Queste sono solo alcune strategie alternative da usare se i risultati della posta diretta sono atroci. Ne esistono anche altre, come i social media, le campagne e-mail, gli annunci radiotelevisivi, le opportunità di sponsorizzazione dello sport giovanile e altre.
Essere creativi ed essere in grado di cambiare è vitale per trovare e assicurarsi gli affari.
Quale strategia di marketing ho dimenticato di citare?
