da ENZO DI MEO | Lug 24, 2021 | Marketing Immobiliare
Il più grande problema che chiunque nel mondo degli affari affronta oggi è determinare la propria proposta di valore. Dico che è il problema più grande perché il business è più competitivo che mai.
Costruire una solida presenza online: ecco come
Quando si tratta di immobili, se sei un agente senza una proposta di valore, non puoi generare potenziali clienti, non puoi promuovere le vendite e quindi non hai alcun introito.
La proposta di valore che offrite come agente è la chiave del vostro successo nel settore immobiliare. Ma a causa del gran numero di agenti immobiliari autorizzati negli Stati Uniti, come si fa a dimostrare che sei il miglior agente per comprare, vendere o investire in una casa? Soprattutto quando ogni agente immobiliare offre fondamentalmente gli stessi servizi di un altro.
Creare contenuti digitali
Viviamo in un mondo in cui abbiamo accesso 24 ore su 24 a informazioni approfondite e gratuite. Non è più necessario andare in biblioteca per imparare qualcosa di nuovo. Si può semplicemente digitare qualcosa nella barra di ricerca di Google e imparare qualcosa in due secondi. Questo significa anche che quasi nessuno, specialmente i Millennials e i più giovani, andranno uscirà per contattare fisicamente un servizio professionale per ottenere informazioni. Andranno semplicemente su Google.
Come agente immobiliare, è necessario rendersi conto di questo, mettere giù il telefono e iniziare a investire nella vostra presenza online creando e curando contenuti digitali di qualità. Contenuti sotto forma di articoli di blog, video YouTube, podcast e molti altri mezzi.
Create contenuti che rispondano alle domande dei vostri clienti e potenziali clienti in modo che non debbano chiamarvi per capire qualcosa.
Suona contraddittorio, non è vero? Divulgare informazioni in questo modo e mettere il consumatore in una posizione in cui non è più in cerca di risposte?
Beh, in realtà non lo è. Ecco perché.
Il tuo contenuto costruisce la fiducia
È probabile che le persone non stiano cercando domande sui beni immobiliari solo per divertimento. Molto probabilmente hanno un bisogno da soddisfare.
Se si scrive un articolo su come qualcuno può vendere la propria casa così com’è e qualcuno si imbatte in esso. Molto probabilmente stanno pensando di vendere la loro casa così com’è o hanno già intenzione di farlo.
Diciamo che gli è piaciuto molto il tuo articolo e notano che hai una tonnellata di altri post dove mostri la tua esperienza nella vendita di immobili. Mettono un segnalibro nella pagina e si iscrivono in modo da poter leggere i tuoi contenuti man mano che escono.
Si fidano di te.
Ti vedono come una fonte valida e rispettabile di consigli professionali. Inoltre, si dà il caso che siano nello stesso mercato immobiliare. Comodo!
È passato del tempo e ora, dopo aver letto qualche altro tuo articolo, sono pronti a vendere la loro casa.
Chi pensi che contatteranno?
Posso scommettere che 99b volte su 100 contatteranno te – l’agente che li ha aiutati per tutto questo tempo. Ora, se tu potessi convertire questa prospettiva in un cliente senza infastidirli attivamente fino a quando si presentano, quanti altri pensi che potresti ottenere?
A proposito, in media, 63.000 persone cercano qualcosa su Google ogni secondo.
I tuoi contenuti ti fanno apparire come una rockstar
Molte persone non hanno un sito web. Questo rende una persona che ha un sito web speciale. Agli umani piacciono davvero le cose speciali. Gravitano attorno alla gente che ha una presenza autorevole.
Creando i tuoi contenuti immobiliari non solo rompi il silenzio di milioni di altri agenti che non creano i propri contenuti, ma sarà anche una cosa impressionante e cool per le tue prospettive. Le persone che sono visibili in rete e hanno una voce sono persone che di solito hanno un’influenza su altra gente.
A causa della tua dimostrazione di conoscenza immobiliare sul tuo sito web, non solo sei più affidabile come agente, ma porti anche un’atmosfera di celebrità.
I potenziali clienti che ottieni con il tuo sito web ti vedono come un’autorità. Sei diverso, sei eccitante, sei una rockstar.
Sei qualcuno con cui vogliono lavorare perché credono che tu abbia quello che serve per portare a termine il lavoro.
Pensieri finali
La creazione di contenuti e il marketing esistono da sempre. Solo che ora è più facile che mai farlo.
Come agenti immobiliari, abbiamo l’opportunità perfetta per dominare i nostri mercati con contenuti digitali e diventare gli agenti di riferimento, soprattutto quando abbiamo strumenti come Facebook Ads e Google Ads dove possiamo assicurarci che la gente veda il nostro lavoro.
Fatevi un favore e iniziate a investire nella vostra presenza online con i contenuti. Fatelo come un mezzo per aiutare le persone, non per vendere i vostri servizi.
Ho visto il mio business crescere grazie ai contenuti che creo, e so che anche il vostro può farlo.
Nel 2020 e oltre, siate una risorsa digitale. È lì che si trova il successo.
Com’è la tua attuale presenza online? Quali sono i tuoi progetti futuri?
da ENZO DI MEO | Lug 24, 2021 | Marketing Immobiliare
Nel corso degli anni sono stati scritti innumerevoli libri su come vendere e sull’arte di vendere. Alcune delle basi della vendita, basta pensare alle “quattro P del marketing”, sono state profondamente radicate in molti di noi. Ma molti di questi concetti, almeno in una certa misura, cominciano a mostrare la loro età.
Oggi, l’arte della vendita (che si tratti di un investimento immobiliare o di qualsiasi altra cosa) è cambiata radicalmente. Il modo migliore per vendere un prodotto, a quanto pare, è quello di evitare del tutto la vendita diretta. Questo drammatico cambiamento dalle basi di vendita di ieri è tutt’altro che sorprendente. La gente, nel suo insieme, è collettivamente stufa. Se sentiamo ancora un altro, “Per soli tre modesti pagamenti di 19,99 Euro…” o, “Ma aspetta, c’è di più!” o, “Se chiami ora…” probabilmente perderemo la nostra mente collettiva. Non c’è più nulla di notevole, impressionante o accattivante in questi approcci diretti e ambulanti – siamo pronti per qualcosa di nuovo.
L’ascesa dei social media e del marketing digitale ha solo accelerato ulteriormente la necessità di cambiamento. Coloro che hanno successo nello spazio dei social media, in particolare quelli che lavorano nei video, non elencano i vantaggi di comprare un prodotto o fare un investimento. Piuttosto, usano queste piattaforme per promuovere il loro marchio, stabilire la fiducia e catturare un pubblico altrimenti disinteressato o indifferente.
In alcuni casi, i contenuti video che si discostano da questo nuovo paradigma possono effettivamente avere un effetto negativo sull’immagine di un marchio. Se il contenuto video di una persona consiste nel sedersi al tavolo dell’ufficio e leggere da un copione per mezz’ora, sarà rapidamente riconosciuto come fuori dal mondo e inefficace. Sarà percepita come datata e incapace di adattarsi. E, come Darwin ci ha dimostrato efficacemente, coloro che non riescono ad adattarsi non saranno in giro per molto tempo.
Non esiste una cosa come un “prodotto
Nella sindacazione immobiliare, dove il pubblico di riferimento è spesso costituito da investitori alle prime armi con una conoscenza limitata dell’industria, uno sviluppatore che vuole raccogliere denaro online dovrà identificare cosa, esattamente, sta vendendo. Bombardare qualcuno – qualcuno che probabilmente è solo leggermente interessato – con promesse aggressive di “15% IRR,” “€200 per metro quadrato CapEx,” e altro gergo sconcertante sarà più probabile allontanarlo che attirarlo.
Ma se il venditore può sviluppare una prospettiva diversa, una in cui la promessa originale è l’informazione e l’educazione, sarà molto più probabile sviluppare il livello di intrigo necessario per sfociare in una conversione finale. Aiutare le persone semplicemente a saperne di più sul ruolo del crowdfunding nella sindacazione immobiliare – magari senza nemmeno menzionare il nome dello sponsor – aiuterà a costruire la fiducia sia nella piattaforma che nell’industria. Senza la capacità di stabilire questa fiducia, la maggior parte dei video o altri contenuti saranno resi inefficaci. E in alcuni casi, lo sponsor potrebbe voler distaccare ulteriormente i suoi punti di vendita tangibili dal contenuto.
Uno sponsor potrebbe essere specializzato nel finanziamento di progetti per anziani nel sud-ovest, ma se scopre un video interessante che discute il crowdfunding di un nuovo stadio di calcio nel Midwest, quel video sarà comunque degno di essere condiviso. Perché? Mentre lo stadio è, di per sé, non correlato al progetto di alloggi per anziani, è probabile che sia interessante per alcune persone e, in una certa misura, si svolge ancora all’interno dello stesso settore. Rapidamente, lo sponsor comincia a spostare la sua immagine da “una piattaforma che lancia sempre investimenti nei suoi affari” a “una piattaforma dove posso imparare di più sui pro e i contro dell’industria immobiliare in continuo cambiamento”.
Questi tipi di strategie possono richiedere più tempo per essere attuate, ma questi sforzi iniziali e continui pagheranno inevitabilmente i dividendi. Creano molti percorsi verso l’obiettivo finale (investire) senza travolgere quelli alla periferia. Anche un video di 10 secondi della famiglia dello sponsor – qualcosa che è completamente estraneo al settore immobiliare – può ancora funzionare come un promemoria amichevole che l’azienda è là fuori, è umana, e vuole interagire con il suo pubblico più ampio. Come è stato per decenni, il contenuto può essere usato per ispirare le persone ad agire. Ma contrariamente agli anni passati, il tipo di contenuto che ispira l’azione è cambiato radicalmente. Sia nei video che in qualsiasi altro tipo di contenuto digitale, vendere non è più cool.
Ciò che è chiaramente cool, invece, è essere onesti, trasparenti, informativi e reali. Se riesci a continuare a produrre contenuti che la gente si diverte a consumare, allora potresti davvero raggiungere i tuoi obiettivi a lungo termine.
Che tipo di contenuto trovi più coinvolgente?
da ENZO DI MEO | Lug 24, 2021 | Marketing Immobiliare
Un nuovo anno è sempre un buon momento per ricominciare da capo. È un momento per nuovi piani, nuove opportunità e per costruire pratiche commerciali migliori. Il pensiero di iniziare qualcosa di nuovo può essere incredibilmente eccitante – ma può anche intimidire. Da dove si dovrebbe cominciare? Per ora, ci concentreremo solo su un elemento del business: il social media marketing. Commercializzare il tuo business online può essere impegnativo, soprattutto se non hai una persona dedicata al marketing per gestire gli account. Molte aziende in questi giorni sanno che c’è valore nel marketing dei social media. Invece di andare direttamente su un motore di ricerca, molte persone vanno direttamente su Facebook per conoscere un’azienda. Non è facile come avere una pagina Facebook o un account Twitter, però. Deve essere attivo, coinvolgente e offrire le informazioni che la gente sta cercando.
1.Rinfresca la tua immagine
Nuovo anno, nuovo te! Lascia che sia la stessa cosa per i social media. Se hai la stessa immagine di profilo da mesi è il momento di cambiarla. Qualsiasi foto tu decida di mettere l’importante è che sia chiara e di qualità. Meglio se si tratta di una foto fatta da un fotografo pagato o da un grafic designer – l’immagine in sé non ha importanza. Pensa ai tuoi obiettivi, all’immagine che deve rappresentarti e cosa realmente vuoi trasmettere tramite i social.
- Inizia più conversazioni
Troppe volte le aziende tolgono il “sociale” dai social media. Non tutto sarà un argomento di conversazione per voi, ma è sempre bene cercare di iniziare una conversazione o lasciare i vostri lettori con qualcosa da ricordare. Condividi video e articoli rilevanti, ma parla direttamente al tuo pubblico. Ricordati di rispondere a commenti, messaggi e menzioni, anche se è solo un semplice grazie. Quando ti prendi il tempo di riconoscere il tuo pubblico, questo ti ripagherà.
- Ricorda che non c’è il linguaggio del corpo
Una delle più grandi barriere nella comunicazione scritta è la mancanza del linguaggio del corpo. Il modo in cui trasmetti il tuo messaggio attraverso il testo è l’unica cosa che la gente ha per andare avanti online – non c’è postura, inflessione, espressioni o tono da cui partire per far capire alla gente cosa vuoi dire. Bisogna tenerlo a mente, soprattutto quando si presenta un conflitto. A volte un tentativo di essere “professionale” in una determinata situazione può essere interpretato come freddo. Leggete e rileggete i vostri messaggi prima di inviarli per assicurarvi che nulla possa essere frainteso. Una volta che è su Internet, è là fuori per sempre.
- Lavora sui social media
Parte del fare propositi per il nuovo anno che si possano realizzare è renderli specifici e abituali. È facile fissare un obiettivo lontano, ma se non si ha un buon piano per eseguirlo, è molto più probabile che fallisca. Inserite la pianificazione dei social media nel vostro programma. È difficile trovare le cose all’improvviso, e devi avere il tempo sia per controllare le risposte che per fare i post. Se non si mette a segno il tempo necessario, è probabile che il marketing sui social media venga trascurato.
- Includi il tuo pubblico
La cosa peggiore che puoi fare sui social media è parlare troppo di te stesso. Abbandona un atteggiamento autocelebrativo e scambialo con la gratitudine. Prenditi il tempo per ringraziare e parlare al tuo pubblico. Metti in evidenza le cose positive, e non solo quelle che aiutano il tuo business (sempre che non siano troppo fuori tema). Il tuo pubblico non è solo un numero da incrementare. Cogliete ogni occasione per includere i vostri fan e parlate di ciò che conta per loro.
- Mantieniti aggiornato
Qual è lo scopo del social media marketing? In definitiva, ottenere conversioni e conversazioni. Si tratta sempre di marketing e tu vuoi ancora che il tuo business sia migliore per questo. È importante notare i cambiamenti nel vostro business sul vostro account di social media: Indirizzi, numeri di telefono, numeri di fax, indirizzi e-mail devono essere aggiornati. Includi gli orari d’ufficio o di lavoro. Se un potenziale cliente è interessato e non può mettersi in contatto con te o ottenere le informazioni di cui ha bisogno non sarà di grande aiuto per il tuo business.
Quale consiglio di marketing online ha avuto il maggior impatto sulle tue strategie?
da ENZO DI MEO | Lug 24, 2021 | Marketing Immobiliare
la tecnologia sta avanzando in un modo così veloce che molte aziende non riescono a stare al passo. Tuttavia, se si vuole rimanere competitivi nel mercato di oggi, è necessario tenersi aggiornati con gli ultimi mezzi che i consumatori stanno utilizzando per la pubblicità. Ogni anno le tattiche di marketing cambiano per soddisfare i gusti dei consumatori e non è diverso nel mercato immobiliare. Se vuoi vedere il tuo business crescere e le tue proprietà andare rapidamente, vorrai utilizzare questi suggerimenti.
Utilizzare i cellulari
Secondo SmartInsights, più dell’80% degli utenti internet possiede uno smartphone e lo usa per accedere a internet. In altre parole, il web mobile, le e-mail e il design pubblicitario sono cruciali per commercializzare con successo una proprietà o un’attività. Rendere il tuo contenuto internet “mobile friendly” permette a tutti gli utenti internet di vedere il tuo contenuto in qualsiasi momento.
Usa gli SMS
È l’era degli SMS e se vuoi parlare la lingua di un consumatore, devi raggiungerlo nello stesso modo. Come azienda, questo rende gli SMS, o short message service, l’opzione perfetta per il marketing della vostra proprietà immobiliare. Un SMS è fondamentalmente un messaggio di testo che avvisa gli abbonati di offerte e promozioni della vostra azienda.
Openmarket.com dice che ci sono tre vantaggi principali nell’usare gli SMS per scopi pubblicitari: “Ci sono molte opportunità di presentare una chiamata all’azione e tutti sanno come usare gli SMS; essi offrono un livello di impegno molto basso; gli SMS forniscono facili opportunità di upsell”. Parla la lingua dei tuoi clienti attraverso gli SMS aziendali.
Diventa social
Avere diversi profili di social media è fondamentale per attirare un vasto pubblico. Avrai bisogno di account su Twitter e Instagram, ma soprattutto su Facebook, che è la rete più favorevole per il marketing immobiliare. Sfortunatamente, quest’anno Facebook ha fatto alcuni cambiamenti nel modo in cui presenta le aziende,come ridurre il numero di post pubblici delle pagine aziendali nei feed di notizie dei consumatori. Fortunatamente, c’è un modo per aggirare tutto ciò e può effettivamente aiutarvi a commercializzare il vostro business. Utilizzando lo strumento di potenziamento dei post di Facebook, è possibile lanciare il tuo post sui feed di notizie dei consumatori.
Far crescere il marketing delle mail
Non c’è un business così maturo per l’email marketing come il settore immobiliare, e se volete che abbia successo nel 2015, dovrete affinare la vostra strategia. Inizia facendo crescere la tua lista di email. Raccogliete gli indirizzi attraverso i big data o usate un modulo pop-up sul vostro sito web. Questi sono entrambi modi molto efficaci per permettere a più consumatori di unirsi alla lista.
Inoltre dovrai ridefinire la tua intera strategia per adeguarla a ciò che sta attualmente funzionando nel marketing. Infine, il segno di un buon contenuto di marketing è essere capaci di aiutare tutti i clienti invece di vendere solamente. Quando i consumatori scoprono che le vostre informazioni o il vostro servizio clienti possono risolvere un certo problema, si sentiranno come se gli aveste reso un servizio e vi ripagheranno con la loro fedeltà.
Rendi la proprietà desiderabile
Con il passaggio al marketing online, è facile dimenticare la proprietà stessa, che ha bisogno di apparire desiderabile se si vogliono ottenere affari. Questo significa assumere un fotografo professionista per scattare e modificare le foto, ma prima, amplificando il fascino del marciapiede e affrontando eventuali problemi principali con la proprietà.
Dal momento che la maggior parte dei vostri clienti avranno internet a portata di mano, la concorrenza nel settore immobiliare è alta. Se la vostra proprietà non piace ai clienti, passeranno al prossimo annuncio, senza fare domande.
Racconta una storia
“La durata media dell’attenzione di un essere umano è scesa da 12 secondi nel 2000 a 8 secondi nel 2013”, riporta DigitalistMag.com. “Un secondo in meno della capacità di attenzione di un pesce rosso”. Con i tempi di attenzione ai minimi storici, è importante afferrare il pubblico fin dall’inizio – e il modo migliore per farlo è raccontare una storia.
Lo shopping immobiliare può essere davvero un momento molto emotivo per molte persone. È il passaggio da un luogo di ricordi a quello successivo, e se i vostri clienti possono connettersi a livello emotivo con la vostra attività, le vostre proprietà sono
Investitori: Quali strategie usate per rendere note le vostre proprietà?
da ENZO DI MEO | Lug 24, 2021 | Marketing Immobiliare
- Articoli di marketing
Crea e pubblica i tuoi articoli. Puoi farlo sia online che offline. Prova con le riviste online e le rubriche, così come con i giornali locali. Non abbiate paura di mettervi in gioco. Abbiate paura di essere invisibili.
- Pagine squeeze
Una pagina squeeze o pagina landing è ottima per incanalare tutti i tuoi potenziali obiettivi al fine di trasformarli in prospettive di vita e membri della lista per il marketing in corso. Se non sei esperto di tecnologia, ci sono piattaforme come InvestorCarrot o LeadPropeller che si prenderanno cura di questo per te. Attualmente uso LeadPropeller.
- Annunci su Facebook
La pubblicità pay-per-click è un ottimo modo per generare contatti su richiesta. Si paga solo per quello che si ottiene, e si può scalare il flusso di contatti su e giù come si desidera. Adwords è ottimo, ma è costoso se si vogliono ottenere quelle parole chiave altamente ricercate. Ho avuto successo con Facebook Ads di recente. È ancora sottocosto, e il targeting è il migliore là fuori.
- Instagram
Con più utenti di Snapchat e rimpiazzando Pinterest, Instagram è il must have per ogni commerciante immobiliare.
- Gli hashtag
Usa gli hashtag popolari, a tema immobiliare e quelli personalizzati sui social media marketing e content marketing per ottenere più visibilità e costruire il tuo marchio.
- Influencer marketing
Guadagna visibilità e credibilità sfruttando gli influencer. Puoi intervistarli o essere presente in un loro podcast. Porta loro valore e guadagnerai la possibilità di attingere al loro pubblico. Crea un vantaggio per entrambe le parti.
- Omaggi
Gli omaggi e i concorsi sono un ottimo modo per farsi notare, per essere condivisi e per generare contatti.
- Email marketing
Le email sono un ottimo modo per un follow up consistente, per costruire relazioni e incrementare le conversioni.
- Partners referenziati
Non ti affidare solo sui tuoi contatti. Puoi aiutare gli altri a soddisfare meglio i loro clienti se indirizzano a te le persone.
- Recensioni online
Le recensioni online non sono soltanto per quando le persone ti stanno cercando o discutono di affari con te. Ora sono uno strumento importantissimo per generare contatti.
- Blog personale
I blog immobiliari rimangono il cuore del marketing ancora oggi. Il tuo blog alimenta i tuoi social ed email e viceversa e intanto aumenta anche la tua visibilità nei motori di ricerca.
- Gli strumenti di Google
Google offre una varietà di strumenti che permettono al tuo business immobiliare di crescere, a partire da Google+ fino agli annunci commerciali.
- YouTube
I video sono diventati rapidamente degli strumenti molto potenti e importanti per quanto riguarda il campo immobiliare. YouTube è la più grande piattaforma utilizzata per pubblicare video e condividerli attraverso le vostre risorse online.
- Siti web immobiliari
Avere un sito web è un must per gli investitori immobiliari. Non ha bisogno di essere complicato o enorme, ma deve essere bello.
- LinkedIn
Dall’acquisizione di Microsoft, LinkedIn sta diventando di nuovo una strada importante per connettersi con potenziali clienti, potenziali acquisitori e partner.
- Door Knocking
Potrebbe essere un po’ old school, ma resta uno dei modi più veloci, facili e meno costosi per farsi conoscere e per raccogliere nuovi affari.
- BiggerPockets
Probabilmente il più grande forum online dedicato all’immobiliare, BiggerPockets è un ottimo posto per trovare gente da aiutare e per trovare aiuto nel fare i propri affari.
- Press Releases
Se ti sei mai sentito frustrato dal vedere i tuoi concorrenti nelle notizie, sappi che puoi esserci anche tu. Puoi creare e pubblicare i tuoi comunicati stampa e scegliere come vuoi che gli altri ti vedano.
E tu come fai riconoscere il TUO marchio?
da ENZO DI MEO | Lug 23, 2021 | Marketing Immobiliare
Gli agenti immobiliari devono fare dell’email marketing una priorità. In un sondaggio tra gli agenti, le campagne email sono state nominate una delle tre strategie di marketing più efficaci, subito dopo le referenze e gli annunci in evidenza.
Di seguito troviamo le otto ragioni per le quali il mercato delle email ha bisogno di essere in cima alla tua lista.
Le email sono molto diffuse
L’85% degli americani usa la posta elettronica e internet. Tra le persone di età compresa tra i 18 e i 29 anni, questa cifra è un enorme 98%. Del 15% della popolazione statunitense che non usa la posta elettronica e internet, una grande percentuale ha più di 65 anni. Devi inviare i tuoi messaggi dove saranno ricevuti ed una percentuale straordinariamente alta riceve le e-mail.
L’e-mail può vendere i tuoi annunci per te
Molto del marketing immobiliare viene fatto portando i potenziali acquirenti ai vostri annunci. L’e-mail, però, può portarli virtualmente. Una bella casa – o una con i servizi che un acquirente sta cercando – può vendersi attraverso le immagini. Potete mostrare la vetrata, il cortile o la cucina. Inviare le foto via e-mail è un ottimo modo per interessare un potenziale acquirente a guardare fisicamente.
L’e-mail fornisce ai potenziali clienti informazioni utilizzabili
Quando si ha un annuncio che è proprio sul vicolo di un potenziale cliente, si vuole dare loro il background così come le immagini. Qual è la metratura? Il riscaldamento è a gas o elettrico? Qual è il distretto scolastico? Puoi dare queste informazioni per telefono, naturalmente. Ma datele via e-mail, e i clienti avranno tutto il tempo di guardare a loro piacimento.
Le email sono convenienti per i clienti
Ai clienti piace essere trattati bene. A molti non piace una vendita difficile, ma sono a loro agio con gli agenti immobiliari che li mettono a loro agio. L’e-mail è conveniente per i vostri clienti. Essi possono guardare le inserzioni che hai incluso in una e-mail in qualsiasi momento che funziona per loro – e non necessariamente bisogna chiamarli.
L’e-mail è personalizzabile per una clientela di base
Se avete nicchie specifiche di clienti – acquirenti di case per la prima volta, acquirenti di case in movimento, o acquirenti in fase di ridimensionamento che stanno cercando un posto più piccolo – l’email marketing vi permette di creare informazioni e annunci specifici per ogni nicchia. È possibile commercializzare sia agli acquirenti che ai venditori. Inoltre, naturalmente, si può letteralmente personalizzare un’e-mail per un cliente specifico.
L’e-mail contribuisce al tuo marchio
Per la massima efficacia, tutto il tuo marketing dovrebbe contribuire al tuo marchio. Siete la fonte di informazioni per gli acquirenti della prima casa nella vostra zona? Fornite informazioni sui tassi dei mutui? Ispezioni? La vostra organizzazione è stata nominata agente dell’anno? Tutte queste informazioni possono andare nella vostra e-mail. Si può eseguire una serie su come trovare il giusto mutuo, per esempio.
L’e-mail vi spinge a fare altro marketing
Un buon sito di agente immobiliare avrà una pagina web con annunci, naturalmente, così come gli account Facebook e Twitter. Una buona campagna e-mail si collegherà a tutti i vostri media e guiderà i clienti al vostro sito web e agli account di Facebook, con aggiornamenti su Twitter.
L’e-mail contribuisce al business ripetitivo e di riferimento
Una delle funzioni più importanti dell’e-mail è il modo in cui ti permette di rimanere in contatto con i clienti passati. Si può facilmente creare un’e-mail personalizzata per loro. Le recenti notizie immobiliari combinate con le notizie nella vostra comunità e anche le notizie sui tassi dei mutui possono essere veramente utili e apprezzate. Inoltre, se ai destinatari viene chiesto degli agenti immobiliari, il vostro nome sarà familiare e a portata di mano.
L’email è un modo accessibile e personalizzabile per lasciare che le vostre proprietà si vendano da sole e per mantenere il vostro marchio davanti alla vostra base di clienti. Il marketing via e-mail dovrebbe essere una priorità assoluta per gli agenti immobiliari.
