Marketing per agenti immobiliari: il cliente perfetto

Gli agenti immobiliari nono passano molto tempo a fare marketing – ma la maggior parte del tempo lo passano a commercializzare le loro proprietà attuali a potenziali interessati

Molto spesso, il marketing per agenti immobiliari e specifico per i loro servizi ai proprietari di immobili;

Il marketing operativo  viene trascurato.

Questo breve articolo sul marketing degli agenti immobiliari ha lo scopo di aiutare questi ultimi ad elaborare un piano per ottenere più proprietari di immobili come clienti.

Marketing per agenti immobiliari: Come acquisire proprietari di immobili

Ci sono quattro step per trattare con i proprietari di immobili:

  • Stabilire il profilo del vostro cliente ideale
  • Stabilite quali sono le fasi delle vostre relazioni con i vostri clienti e quali dovrebbero essere i vostri obiettivi per ogni fase.
  • Creare materiali di marketing appropriati per ogni fase.
  • Usate questi materiali insieme alle tecniche di costruzione delle relazioni per far progredire i vostri clienti lungo le tappe che avete definito.

Il vostro cliente perfetto

Generalmente, il vostro cliente perfetto come società di gestione immobiliare è un investitore immobiliare che è più che felice di darvi una parte dei profitti se ciò significa che non deve effettivamente occuparsi della sua proprietà.

Se vogliamo essere davvero dettagliati, vogliamo un proprietario comprensivo, che non ci crei problemi, esperto di tecnologia, che sia incline a pubblicare recensioni positive della vostra attività online e a consigliarvi anche i suoi amici investitori immobiliari.

Ma questo è generico – per un profilo più specifico dell’azienda, inizia con la tua base di clienti esistente. Il principio di Pareto ci dice che in generale, il 20% dei tuoi clienti è responsabile dell’80% dei tuoi problemi, e il 20% dei tuoi clienti è responsabile dell’80% dei tuoi profitti.

(Questi numeri varieranno, naturalmente, il punto è che raramente ottieni l’X% del tuo [qualunque cosa] dall’X% dei tuoi clienti). Trovando il 20% dei vostri clienti che sono responsabili dell’80% dei vostri profitti ma non altrettanto responsabili dell’80% dei vostri problemi, avete alcuni eccellenti esempi del mondo reale di come sia il vostro cliente ideale. Il tuo obiettivo è di trovarne di più.

  • In che tipo di strutture investono?
  • Dove sono questi edifici?
  • Quante proprietà di questo tipo controllano?
  • Qual è la loro composizione demografica (età, sesso, livello di reddito, ecc.)?
  • Perché hanno voluto un agente immobiliare in primo luogo?
  • Perché hanno scelto la nostra azienda rispetto ai nostri concorrenti?
  • Che feedback ci hanno dato?
  • Cosa si aspettano da noi in futuro?

Mentre rispondete a queste (e a qualsiasi altra domanda rilevante) per ognuno dei vostri migliori clienti, comincerete a trovarne qualcuno, spesso inaspettato, che rivelerà gli attributi del vostro cliente “ideale”.

Naturalmente, sapere semplicemente com’è il tuo cliente perfetto non significa che gli altri clienti andranno (o dovrebbero andare) via – ma significa che puoi identificare i clienti migliori prima nella relazione e fare uno sforzo extra per ottenere quei clienti per te. Man mano che la vostra base di clienti eccellenti si sviluppa, la vostra linea di fondo migliorerà naturalmente mentre il vostro rapporto mal di testa-cliente diminuisce: una vittoria per tutti.

Conclusione

La prossima volta, parleremo delle fasi della vostra relazione con il cliente ideale, e di come impostare gli obiettivi per ogni fase.

 

Come si fa a trovare il cliente perfetto?

La caccia, il gioco d’azzardo, la ricerca del brivido e GLI IMMOBILI!

Per quelli di noi che sono sviluppatori e costruttori di nuove costruzioni “specifiche”, o quelli di voi che comprano case per ristrutturarle e rivenderle, azzarderei che tutti noi abbiamo alcune cose in comune.

 

– La caccia

– Il gioco d’azzardo

– Ricerca del brivido

Naturalmente, per i finanziatori, questi termini non sono quelli che li fanno sentire a proprio agio. Perciò, per mantenere felici i nostri partner finanziari, è necessario trovare un equilibrio che ci permetta di nutrire le nostre ossessioni, minimizzando il rischio il più possibile e finire con un progetto di successo finanziario.

La caccia

Ovviamente tutti noi, non importa in quale nicchia siamo, siamo in questo business per fare soldi per noi stessi e per i nostri finanziatori.

Allo stesso tempo, a molti di noi piace questo business perché è divertente! Parte di questo è dovuto al “brivido della caccia”, setacciando la MLS, gli annunci, le strade, qualsiasi cosa per trovare quel lotto perfetto, o proprietà alla quale possiamo aggiungere valore, e vendere per un buon profitto.

Ogni volta che passo davanti a un lembo di terreno libero, immagino cosa si potrebbe fare, se si tratta di una casa fatiscente, mi chiedo se è in pignoramento o in procedura di successione. Se c’è un vecchio edificio, mi chiedo se può essere riutilizzato per un altro uso. Sono sicuro che tutti voi siete uguali, ci scorre nelle vene.

Una volta che abbiamo individuato una proprietà, il passo successivo è scavare nei dettagli. Capire esattamente quale sarà il suo uso migliore e quanto costerà per ottenerlo.

 

Il gioco d’azzardo

Quando si costruisce una nuova costruzione ” specifica” o si compra una casa da rivendere, ogni progetto è una scommessa, perché non ci sono acquirenti in fila e in attesa in anticipo.

Infatti, potrebbero passare mesi prima che il progetto sia pronto per essere immesso sul mercato. Pertanto, più risposte e compiti avrete fatto in anticipo, meno diventerà un azzardo.

Qualsiasi progetto facciamo, siamo sempre ben consapevoli che gli altri ci affidano i loro soldi. A volte i loro fondi pensionistici, un fondo per il college, i risparmi, ecc. Il futuro degli altri dipende dai nostri affari e noi lo prendiamo molto seriamente.

Fortunatamente abbiamo alcuni finanziatori che hanno lavorato con noi per anni, e sono abbastanza a loro agio con il nostro giudizio che non richiedono nemmeno perizie, ecc, il che aiuta a ridurre i tempi.

 

La ricerca del brivido

Vedere un nuovo progetto spuntare dal terreno è emozionante.

Prendere ciò che il tuo team ha immaginato e progettato e costruirlo nella realtà è sempre un’emozione. Quel lotto vuoto inizia improvvisamente a trasformarsi in quella che sarà la casa di una famiglia, un vecchio quartiere riceve improvvisamente un’infusione di nuova vita, un nuovo studio medico emana un’atmosfera più professionale, ecc.

Qualsiasi cosa costruiamo sarà lì per molti anni a venire, e può cambiare positivamente una zona, se fatta bene.

Per fortuna lo facciamo da così tanti anni che abbiamo una buona percezione di cosa funzionerà e cosa no. Sappiamo cosa piace agli acquirenti e cosa pagheranno, che è una distinzione che devi essere in grado di fare. È tutto un gioco di equilibri.

Spesso su BP leggo post di nuovi investitori che vogliono entrare in affari di sviluppo. Io chiedo:

  • Qual è la motivazione che ti spinge a sviluppare una proprietà?
  • Qual è la tua esperienza?
  • Quali competenze possiedi?
  • Com’è la tua economia e il tuo mercato locale?
  • Quanti soldi hai da poter investire?

Una delle più grandi lezioni che ho imparato nel corso degli anni è questa: “Solo perché puoi fare qualcosa, non significa che dovresti”.

 

Dobbiamo fare i nostri compiti. E deve avere un senso.

Solo perché potete immaginarlo, non significa che sarà realizzabile sul mercato! Ci sono molti, molti più grandi progetti nelle nostre menti di quanti ne vengano realizzati.

Nello sviluppo e nella costruzione, c’è il potenziale per alti guadagni, ma c’è anche il potenziale per perdere molto, quindi riducete il rischio il più possibile prima di iniziare qualsiasi progetto. Se vuoi giocare d’azzardo, vai a Las Vegas!

Quali sono alcune delle vostre storie a proposito della caccia, il gioco d’azzardo e la ricerca del brivido nell’investimento immobiliare?

Trovare il giusto consulente fiscale per i vostri investimenti immobiliari

Uno dei motivi per cui le persone finiscono per pagare il più del dovuto della loro quota di tasse è perché semplicemente non capiscono il codice fiscale. Chi può biasimarli? Con centinaia di migliaia di pagine, il codice fiscale è scritto in una lingua tutta sua. Se pensate che stia scherzando, dovreste davvero provare a leggere il codice fiscale. Se pensavate che leggere Shakespeare fosse difficile al liceo, potreste voler stare lontani dalla lettura del codice. Anche per qualcuno come me che lavora all’interno del codice IRS e dei regolamenti giorno dopo giorno, a volte si trova sull’orlo di una crisi mentale quando sta facendo ricerche all’interno del codice fiscale. A certi livelli è un po’ come il Codice Da Vinci con formulazioni inutilmente complesse che a volte sembrano essere state progettate semplicemente per confonderti. Questo mi è successo proprio ieri in effetti. Stavo lavorando sul caso di un cliente in cui stavo cercando di scoprire delle strategie per aiutare un mediatore immobiliare ad essere in grado di finanziare il suo conto pensione senza costargli un braccio e una gamba per finanziare anche tutti i suoi dipendenti. Dopo circa un’ora di lettura delle varie sezioni del codice, una in riferimento all’altra, e a volte in riferimento incrociato ad altri argomenti non correlati, mi sono fermato quando mi sono reso conto che, nel mezzo del tentativo di “decodificare” il gergo fiscale, avevo effettivamente dimenticato a quale domanda stavo cercando di rispondere inizialmente.

La ragione per la quale condivido questa storia con voi…  

Voglio farvi sapere che non dovete preoccuparvi quando scoprite di non capire le tasse. La maggior parte degli americani non lo fa. Non è una esagerazione dire che anche alcuni preparatori fiscali non capiscono le tasse. Prendete me per esempio. Sono un CPA specializzato nel lavorare con gli investitori immobiliari. Quindi posso dire che sono abbastanza ben informato quando si tratta di mine e scappatoie che gli investitori immobiliari devono affrontare. Termini come scambio 1031, opzioni di leasing, IRA auto-diretto, finanziamento del venditore e professionista immobiliare sono strategie con cui lavoro quotidianamente.

Ma datemi un cliente che si occupa di manifattura e chiedetemi di fare le loro tasse?  Potrei essere sprovveduto come la persona successiva.

Vedete, le tasse sono un campo molto specializzato e hanno un sacco di specializzazioni al suo interno…. proprio come il campo medico. Un pediatra va a scuola e poi passa alla specializzazione per imparare ciò che deve sapere per curare i bambini. Un cardiochirurgo spende anni e anni per imparare tutto quello che deve sapere su come funziona il cuore in modo da potersi prendere cura del cuore nelle situazioni più urgenti.

 Quindi, lasciate che vi chieda…

Se aveste un problema di cuore, non prendereste in considerazione l’idea di andare dal vostro dentista per un trattamento, vero? Non credo.  Quindi perché dovreste lavorare con un commercialista che non è specializzato nella vostra attività o nel settore immobiliare? È vero che le tasse non sono di solito una situazione di vita o di morte come un’operazione al cuore. Ma sono i vostri soldi….denaro che lavorate duramente per guadagnare giorno dopo giorno. Quindi, se non state già lavorando con qualcuno specializzato nella vostra attività, assicuratevi di farlo in futuro. Se siete nella sfera medica, lavorate con un consulente fiscale specializzato nel lavorare con i medici. Se possiedi un’azienda manifatturiera, lavora con qualcuno che capisce tutte le scappatoie che sono disponibili per i produttori (di nuovo, non io). Se siete un investitore immobiliare, assicuratevi che il vostro CPA sia qualcuno che è ben preparato sul settore immobiliare.

Se non sai se stai lavorando con il giusto consulente fiscale…

Ecco alcuni consigli che possono aiutarvi a scoprirlo facilmente e rapidamente:

  • Evitate lo sguardo vitreo: se il vostro consulente fiscale ha lo sguardo vitreo quando state iniziando a parlare di investimenti immobiliari probabilmente stai lavorando con la persona sbagliata. Se vi ritrovate a spiegare ogni anno le vostre transazioni immobiliari al vostro CPA allora state lavorando con il consulente sbagliato. Sì, tutti noi facciamo transazioni immobiliari creative di tanto in tanto, ma il vostro CPA dovrebbe conoscere le transazioni di base nel vostro settore.
  • Chi è il consulente?: Va bene dare al vostro commercialista una nuova idea fiscale che sentite di tanto in tanto. Chi lo sa, forse avete appena partecipato a un seminario e avete imparato una nuova idea all’avanguardia a cui i vostri consulenti fiscali non hanno ancora pensato. Ma se siete sempre la persona che porta le idee al vostro CPA (cioè: vi sentite come se foste voi il CPA), allora forse non state lavorando con la persona giusta.
  • Dare una mano: Il tuo consulente fiscale dovrebbe essere qualcuno che può aiutarti non solo con le tasse. Dovrebbe anche essere in grado di condividere con voi ciò che vedono nel mercato, ciò che altri investitori stanno facendo che ha avuto successo, o come altre persone hanno avuto successo nel raccogliere denaro. Il vostro CPA dovrebbe essere in grado di permettervi di sfruttare la loro conoscenza ed esperienza per sovralimentare i vostri piani d’investimento.

Le tasse e le finanze sono argomenti molto privati e personali per ognuno di noi.  Oltre a trovare qualcuno specializzato nel lavorare con persone come voi, assicuratevi anche di identificare qualcuno di cui vi fidate e con cui vi sentite a vostro agio. I vostri consulenti dovrebbero essere vostri amici e dovete essere in grado di avere una comunicazione aperta e onesta con loro per ottenere il massimo valore per la vostra relazione e il vostro benessere finanziario.

Quali sono state le tue esperienze nel cercare di trovare il giusto consulente fiscale?

Le 7 chiavi per il successo nell’investimento immobiliare commerciale

Le 7 chiavi per il successo nell’investimento immobiliare commerciale

L’ impatto del coronavirus: proiezioni sul mercato immobiliare nel 2021Gli immobili commerciali , da sempre sono stati e probabilmente sempre saranno un buon tipo di investimento a lungo termine, in particolare alloggi multi familiari , come i complessi di appartamenti. Ma deve essere fatto correttamente e ci sono barriere che devono essere superate nel processo per avere successo.

Come iniziare a costruire ricchezza con il settore immobiliare

Avere successo nel settore immobiliare commerciale richiede più della semplice iniziativa. Richiede tempo; i soldi; costruzione di rapporti con broker, avvocati immobiliari e agenti assicurativi; e, soprattutto, la capacità di chiamare a freddo e scrivere lettere per trovare proprietà privilegiate per un possibile acquisto.

Esistono diversi tipi di immobili commerciali in cui vale la pena investire. Questi includono:

  • Edifici per uffici
  • Proprietà industriali o magazzini
  • Edifici commerciali, come centri commerciali o centri commerciali
  • Abitazioni multifamiliari, come condomini
  • Strutture di self-storage
  • Hotel

Un’altra opzione: proprietà commerciali ad uso misto. Le proprietà miste combinano due o più tipi di uso commerciale in un unico edificio o sviluppo, come un edificio con negozi al primo piano e un immobile residenziale con inquilini sopra.

Investire in immobili commerciali non è una “soluzione rapida” alla ricchezza. Sebbene, se fatto correttamente, può portare a una vita di reddito stabile per un individuo e le sue famiglie, agendo come una sorta di reddito passivo. Un buon investimento può e deve fornire guadagni finanziari sufficienti per coprire alla fine l’investimento iniziale e consentire un reddito mensile continuo.

Quindi, quali sono le barriere che si possono incontrare quando si cerca di acquistare una proprietà immobiliare commerciale?

Impara le basi

Anche se sei un investitore immobiliare residenziale esperto, il settore immobiliare commerciale può sembrare un mondo completamente nuovo. E c’è sicuramente una lingua completamente nuova. Ecco le basi che dovresti imparare:

Contratti di locazione netti tripli : sono comuni per proprietà commerciali, industriali e uffici. Chiamati anche contratti di locazione NNN, questi assolvono il proprietario dell’immobile dal pagamento della maggior parte delle spese di costruzione. L’inquilino commerciale coprirà le tasse sugli immobili, l’assicurazione sulla proprietà e i costi di manutenzione.

Fondi comuni di investimento immobiliare (REIT) : non sei pronto ad acquistare un intero edificio da solo? Un REIT raccoglie denaro da molti investitori diversi e riceve dividendi dal reddito dell’edificio. Se il REIT è negoziato pubblicamente, le azioni possono essere acquistate tramite un intermediario. Altrimenti puoi acquistare una quota direttamente dal REIT.

Tasso di capitalizzazione (tasso di copertura): se hai investito in abitazioni per un po ‘, probabilmente hai imparato qualcosa sul tasso di copertura solo dall’osmosi. Ma è con proprietà multifamiliari che questa figura diventa davvero importante. Capire il tasso limite può essere complicato, ma non preoccuparti! La guida dettagliata diBiggerPockets al cap rate  ti guiderà attraverso tutti i dettagli.

Ostacoli agli investimenti in immobili commerciali

1. Finanziamento

Essere in grado di qualificarsi per il finanziamento commerciale in base al proprio bilancio può essere una sfida. Ciò varierà in modo significativo da un investitore all’altro.

Un buon bilancio mostrerà un reddito stabile, un flusso di cassa sano e una conoscenza del budget. Può includere ma non è limitato a:

  • Conto profitti e perdite
  • Azioni e obbligazioni detenute
  • Investimenti immobiliari di proprietà
  • Vari altri investimenti a breve e lungo termine
  • Prova della capacità di pagare mutui per periodi di tempo prolungati.

Gli investitori che mostrano perdite significative o che non mostrano una redditività sostenibile e stabilità finanziaria a lungo termine potrebbero vedere rifiutate le loro richieste iniziali di mutuo dal prestatore. Un bilancio impressionante può fare la differenza tra l’ottenimento di un immobile commerciale o la perdita dell’offerta.

Particolare attenzione dovrebbe essere prestata al sostegno e al mantenimento di un bilancio solido e qualsiasi influenza negativa dovrebbe essere eliminata.

Crea un piano di investimento e determina i tuoi obiettivi finanziari e di investimento. Da lì, puoi decidere quanto vuoi investire. Puoi determinarlo comprendendo il tuo patrimonio netto e la tua tolleranza al rischio.

Si dovrebbe prendere in considerazione la pianificazione non solo di come pagare inizialmente, ma anche del quadro generale dei profitti negli anni successivi. Devono essere presi in considerazione i costi di chiusura e le riparazioni necessarie alla proprietà in questione.

2. Esperienza

Qualsiasi investitore immobiliare commerciale dovrebbe avere qualche esperienza precedente di investimento immobiliare commerciale. Se non ce n’è assolutamente nessuno, è una buona idea collaborare con qualcuno che abbia esperienza nella stessa classe di asset che stai cercando di acquistare. Possono anche aiutarti a capire meglio il mercato immobiliare commerciale, che è una bestia completamente diversa dal suo fratello residenziale.

Se questa non è un’opzione, assumere una società di gestione immobiliare ben posizionata può aiutare un nuovo investitore a superare le sfide che dovrà affrontare in questa nuova impresa. Una società di gestione immobiliare con sufficiente esperienza può fungere da buon sostegno alla tua mancanza di precedente esperienza nel settore immobiliare commerciale.

3. Liquidità

La liquidità è definita come la capacità di trasformare le attività in contanti il ​​più rapidamente possibile. Gli investitori dovrebbero sempre avere abbastanza liquidità per coprire almeno l’acconto, i costi di chiusura e le eventuali commissioni di ristrutturazione che potrebbero essere necessarie. Questo varierà da proprietà a proprietà.

Qualsiasi altro bene posseduto dovrebbe poter essere liquefatto rapidamente. Troppi beni vincolati e non facilmente liquefatti possono funzionare contro gli investitori.

Tutti gli esborsi finanziari iniziali, come l’acconto, i costi di chiusura e le spese di ristrutturazione, dovrebbero essere calcolati nell’aspetto della liquidità prima di considerare un acquisto o fare un’offerta su una proprietà commerciale.

4. Due diligence

Un altro ostacolo significativo all’ingresso quando si considera l’investimento in immobili commerciali è la  mancanza di una sufficiente due diligence . La due diligenceinclude esaminare il contesto finanziario della proprietà, i dati demografici della proprietà – la sua posizione e le cifre di locazione – la classe di proprietà in cui rientra e quante volte è stata rivenduta negli anni precedenti.

Le proprietà rivendute innumerevoli volte possono potenzialmente essere un cattivo investimento e gli investitori dovrebbero procedere con cautela.

Segui da vicino le tendenze commerciali e impara a prevedere meglio quali tipi di proprietà saranno ricercati. Questo ti aiuterà a ottenere il miglior rapporto qualità-prezzo e ad aumentare il tuo successo negli investimenti immobiliari. Sii sempre alla ricerca di nuove offerte di lavoro e utilizza le tendenze commerciali per determinare i prezzi degli affitti.

Ricerca e conosci l’area geografica in cui stai cercando di investire. L’area geografica può giocare un ruolo importante nel costo della proprietà e nell’ammontare dell’affitto che può essere addebitato, nonché nel tipo di potenziali inquilini che riceverai. Questo, ovviamente, influisce sui profitti di ogni investitore e se hai un certo budget entro il quale devi lavorare, è saggio trovare un’area geografica che si adatti a questo budget.

Alcune aree sono molto più costose per tutti i tipi di alloggio rispetto ad altre, e questo deve essere tenuto presente quando si cerca dove acquistare. Le spese del costo della vita per area geografica sono un buon indicatore dell’importo dell’investimento necessario prima di considerare l’acquisto. Alcune aree geografiche hanno semplicemente un costo della vita complessivamente più elevato ei prezzi delle case possono variare enormemente.

5. Sottoscrizione

Un altro ostacolo che può essere trascurato è la corretta sottoscrizione. Un buon sottoscrittore determina l’accuratezza della valutazione e garantisce che nessun altro sia sul titolo e che il finanziamento si adatti al prestito .

Non eseguire una sottoscrizione dettagliata o saltare completamente questo passaggio può rendere una potenziale vendita o addirittura una vendita finale un vero incubo per tutte le parti coinvolte. Anche le questioni assicurative sono coperte dai sottoscrittori, poiché l’assicurazione fa parte dell’accessibilità economica di qualsiasi affare di immobili commerciali.

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6. Squadra ben formata

Questo prossimo ostacolo all’ingresso è molto trascurato e non dovrebbe esserlo. Avere una “squadra” in atto.

L’investimento immobiliare commerciale è un’impresa, chiara e semplice. Non coinvolgere altri che possono aiutare un investitore, soprattutto uno inesperto, può solo portare a mal di testa. Avrai bisogno di:

  • Agente immobiliare commerciale con esperienza nel settore immobiliare commerciale (non tutti lo fanno)
  • Avvocato immobiliare
  • Gestore di proprietà , in particolare su proprietà multifamiliari: un investitore che cerca di essere sia gestore che investitore può rimanere sopraffatto
  • Rispettabile (e concesso in licenza!) Appaltatore
  • Privati ​​o istituti finanziari che possono prestare denaro immediatamente al di fuori dell’investimento iniziale in caso di circostanze impreviste
  • Agente assicurativo a bordo

7. Ricerca

La ricerca sul mercato in generale negli anni precedenti o nell’anno in corso può essere trascurata da molti.

Il mercato immobiliare, soprattutto quello commerciale, può aumentare e diminuire drasticamente nel giro di pochi mesi. Ci sono volte per comprare e volte per trattenere un acquisto. Ci sono aree geografiche che aumentano in determinati momenti, mentre anche altre aree diminuiscono.

Queste  statistiche sono prontamente disponibili online  dalla National Association of Realtors (NAR) e vengono aggiornate regolarmente. Le fluttuazioni del mercato possono avere un forte impatto sul prezzo di una vendita iniziale e sulla stabilità complessiva di una proprietà negli anni futuri.

La linea di fondo

L’investimento immobiliare commerciale è un’ottima scelta per molte ragioni.

Per cominciare, ci sono una miriade di vantaggi fiscali per i proprietari di immobili . Potrebbero essere disponibili anche detrazioni fiscali per il lavoro autonomo. Un buon ragioniere pubblico certificato immobiliare (CPA) può aiutare a determinare quali vantaggi fiscali si applicano in ogni singolo caso. Il governo può davvero essere il migliore amico di un investitore immobiliare.

Questo non vuol dire che non ci siano rischi, poiché ce ne sono molti. Investire in qualsiasi tipo di proprietà immobiliare, specialmente in immobili commerciali più costosi (come MFH) può essere rischioso. Il mercato va su e giù, i dati demografici dell’area possono salire e scendere e il prezzo complessivo di rivendita può aumentare o diminuire drasticamente.

Aggiungere a ciò eventuali modifiche apportate alla proprietà. Il miglioramento di una proprietà può inizialmente aggiungere un reddito da locazione aggiuntivo. Tuttavia, l’occupazione diminuisce durante i lavori di ristrutturazione e quindi anche il reddito generato diminuisce.

Come puoi vedere, investire in immobili commerciali è un ottimo modo per diversificare un portafoglio, se un investitore può superare tutte le barriere all’ingresso. Fare la ricerca e seguire le linee guida per superare tali barriere di cui sopra aiuterà immensamente sia gli investitori principianti che quelli esperti.

Sii saggio, sii felice, ma sii accurato!