da ENZO DI MEO | Lug 23, 2021 | Marketing Immobiliare
Gli agenti immobiliari devono fare dell’email marketing una priorità. In un sondaggio tra gli agenti, le campagne email sono state nominate una delle tre strategie di marketing più efficaci, subito dopo le referenze e gli annunci in evidenza.
Di seguito troviamo le otto ragioni per le quali il mercato delle email ha bisogno di essere in cima alla tua lista.
Le email sono molto diffuse
L’85% degli americani usa la posta elettronica e internet. Tra le persone di età compresa tra i 18 e i 29 anni, questa cifra è un enorme 98%. Del 15% della popolazione statunitense che non usa la posta elettronica e internet, una grande percentuale ha più di 65 anni. Devi inviare i tuoi messaggi dove saranno ricevuti ed una percentuale straordinariamente alta riceve le e-mail.
L’e-mail può vendere i tuoi annunci per te
Molto del marketing immobiliare viene fatto portando i potenziali acquirenti ai vostri annunci. L’e-mail, però, può portarli virtualmente. Una bella casa – o una con i servizi che un acquirente sta cercando – può vendersi attraverso le immagini. Potete mostrare la vetrata, il cortile o la cucina. Inviare le foto via e-mail è un ottimo modo per interessare un potenziale acquirente a guardare fisicamente.
L’e-mail fornisce ai potenziali clienti informazioni utilizzabili
Quando si ha un annuncio che è proprio sul vicolo di un potenziale cliente, si vuole dare loro il background così come le immagini. Qual è la metratura? Il riscaldamento è a gas o elettrico? Qual è il distretto scolastico? Puoi dare queste informazioni per telefono, naturalmente. Ma datele via e-mail, e i clienti avranno tutto il tempo di guardare a loro piacimento.
Le email sono convenienti per i clienti
Ai clienti piace essere trattati bene. A molti non piace una vendita difficile, ma sono a loro agio con gli agenti immobiliari che li mettono a loro agio. L’e-mail è conveniente per i vostri clienti. Essi possono guardare le inserzioni che hai incluso in una e-mail in qualsiasi momento che funziona per loro – e non necessariamente bisogna chiamarli.
L’e-mail è personalizzabile per una clientela di base
Se avete nicchie specifiche di clienti – acquirenti di case per la prima volta, acquirenti di case in movimento, o acquirenti in fase di ridimensionamento che stanno cercando un posto più piccolo – l’email marketing vi permette di creare informazioni e annunci specifici per ogni nicchia. È possibile commercializzare sia agli acquirenti che ai venditori. Inoltre, naturalmente, si può letteralmente personalizzare un’e-mail per un cliente specifico.
L’e-mail contribuisce al tuo marchio
Per la massima efficacia, tutto il tuo marketing dovrebbe contribuire al tuo marchio. Siete la fonte di informazioni per gli acquirenti della prima casa nella vostra zona? Fornite informazioni sui tassi dei mutui? Ispezioni? La vostra organizzazione è stata nominata agente dell’anno? Tutte queste informazioni possono andare nella vostra e-mail. Si può eseguire una serie su come trovare il giusto mutuo, per esempio.
L’e-mail vi spinge a fare altro marketing
Un buon sito di agente immobiliare avrà una pagina web con annunci, naturalmente, così come gli account Facebook e Twitter. Una buona campagna e-mail si collegherà a tutti i vostri media e guiderà i clienti al vostro sito web e agli account di Facebook, con aggiornamenti su Twitter.
L’e-mail contribuisce al business ripetitivo e di riferimento
Una delle funzioni più importanti dell’e-mail è il modo in cui ti permette di rimanere in contatto con i clienti passati. Si può facilmente creare un’e-mail personalizzata per loro. Le recenti notizie immobiliari combinate con le notizie nella vostra comunità e anche le notizie sui tassi dei mutui possono essere veramente utili e apprezzate. Inoltre, se ai destinatari viene chiesto degli agenti immobiliari, il vostro nome sarà familiare e a portata di mano.
L’email è un modo accessibile e personalizzabile per lasciare che le vostre proprietà si vendano da sole e per mantenere il vostro marchio davanti alla vostra base di clienti. Il marketing via e-mail dovrebbe essere una priorità assoluta per gli agenti immobiliari.
da ENZO DI MEO | Lug 23, 2021 | Marketing Immobiliare
Per decenni, gli esperti di marketing di Madison Avenue e di tutto il paese hanno pensato di aver capito tutto. Apparentemente in ogni settore, c’era un copione, c’era una formula, e c’era un chiaro protocollo per come un’azienda poteva comunicare con un dato pubblico e cosa, esattamente, quell’azienda poteva dire. In molti casi, questi approcci formali si dimostrarono notevolmente efficaci. Elencare i benefici di un prodotto, usare un venditore che la pensa come lui e attenersi a idee che avevano dimostrato di funzionare ha aiutato molte persone a vendere i loro oggetti e servizi ben oltre i loro sogni più selvaggi. Ad un certo punto – e può essere difficile indicare esattamente quando questo momento possa essere stato – noi, come popolazione, ci siamo sentiti come se avessimo scoperto un complesso “codice di marketing”.
Tuttavia, che questo codice sia stato effettivamente decifrato o meno, ciò che è diventato rapidamente chiaro è che il marketing (in qualsiasi settore) non può rimanere statico. Appena la gente vede qualcosa di scritto e appena le persone ricevono qualcosa che sanno di aver già visto, quasi certamente si staccheranno e ignoreranno le molte cose buone che avete da dire.
Perché andare fuori dal copione?
Questo si applica all’ambito immobiliare come a qualsiasi altro settore. Se un sindacalista immobiliare vuole veramente raccogliere denaro per i suoi affari e commercializzarsi efficacemente, dovrà pensare a qualcosa di nuovo. In altre parole, dovrà essere disposto ad andare fuori copione.
Ciò che comporta “uscire dal copione” , esattamente, varia enormemente a seconda dell’industria e della campagna di marketing. Ma in generale, uno dei modi migliori per farlo è scegliere di “andare in diretta” e presentarsi in un modo che non è stato messo a fuoco, non è stato formalmente testato, ed è semplicemente il vero, autentico te.
Considerando che parlare in pubblico è costantemente classificato come la paura numero uno negli Stati Uniti, non sorprende che molte persone siano intimidite dall’idea di presentarsi senza filtri. Ma se si riesce a trovare il coraggio necessario per farlo e la capacità di farlo in modo efficace, i risultati possono essere incredibilmente gratificanti.
Fai sapere al pubblico chi sei
Se operate in un settore in cui il vostro obiettivo finale è quello di raccogliere fondi, e la commercializzazione immobiliare è certamente uno di questi settori, la prima cosa che dovrete fare è stabilire la fiducia. Se il vostro pubblico di riferimento non si fida di voi, allora non c’è semplicemente alcun modo per convincere i potenziali clienti a investire il loro denaro duramente guadagnato con voi. Ma se puoi mostrare che sei una persona reale, una persona autentica, una persona che è oggettivamente degna della loro fiducia e considerazione, potresti trovarti ad avere un’entrata.
Presentandoti tramite video dal vivo (piuttosto che video pre-registrati e modificati), puoi spingerti dall’essere un’entità astratta – un “essere teorico”, per così dire – a qualcosa che è un po’ più umano. Stai dimostrando che, nonostante il tuo nervosismo iniziale, sei disposto a fidarti di ciò che ti rende umano e, francamente, le altre persone dovrebbero fare lo stesso.
LinkedIn, Facebook, YouTube e altre piattaforme di social media creano tutte eccellenti opportunità per i sindacalisti di andare in diretta e iniziare a costruire la fiducia. Se si sceglie di andare in diretta, che è una grande opzione per la produzione di contenuti nel mondo della raccolta fondi digitale, il vostro obiettivo non è quello di fare una vendita immediata. Piuttosto, il tuo obiettivo è quello di far progredire ulteriormente il tuo marchio.
Hai una personalità? Sai molto del settore? La tua conoscenza del settore non è solo generale, ma applicabile alla vita quotidiana? Le tue prospettive e i tuoi potenziali investitori non avranno modo di sapere se queste cose sono vere finché non gli presenterai delle prove. Con il passare del tempo e continuando a metterti in gioco, la tua personalità diventa non solo una parte di una proposta di investimento più ampia, ma una ragione per considerare effettivamente l’investimento. Con i giusti tipi di contenuto, puoi spingere il “no” a diventare “forse” e il “forse” a diventare “sì”.
Con una gamma così vasta di strumenti di marketing digitale disponibili, la trasmissione dal vivo può essere scoraggiante per molti fornitori esitanti. Potrebbero cercare di giustificare il fatto di rimanere offline a se stessi, osservando che sono già in grado di generare “un sacco di contatti di qualità” attraverso altri mezzi.
In molti casi, questo potrebbe essere vero. Ma in un mercato altamente competitivo come quello della sindacato immobiliare, avere uno o due punti vendita affidabili non sarà sufficiente. I vostri concorrenti saranno già presenti su queste piattaforme e andranno anche loro in diretta (o lo saranno alla fine). Rinunciare a questo mezzo unico, contemporaneo e rivoluzionario vi farà inevitabilmente rimanere indietro.
Non c’è niente di più reale che andare in diretta. I vostri spettatori non si aspettano che il vostro live stream sia perfetto, né vogliono necessariamente che lo sia. Quello che vogliono, tuttavia, è che tu sia te stesso.
Quali video ti hanno fatto venire voglia di investire?
da ENZO DI MEO | Lug 23, 2021 | Marketing Immobiliare
Biglietti da visita: Lo strumento di marketing più importante che avrai mai
Sapevi che lo strumento più potente del tuo esercito immobiliare può stare nella tua tasca? È flessibile, è piccolo, ha tutte le informazioni di cui hai bisogno per fare soldi e promuoverti: è il tuo biglietto da visita.
Se non hai un biglietto da visita, stai potenzialmente perdendo migliaia di dollari e decine di persone inestimabili con cui fare rete. Creare connessioni con altre persone – essenzialmente, il marketing – è fondamentale nel settore immobiliare, e i biglietti da visita sono facilmente il modo più economico, veloce ed efficace per commercializzarsi agli altri.
Cosa dovrebbe includere il tuo biglietto da visita?
La regola fondamentale dei biglietti da visita è, prima di tutto, fare in modo che siano semplici. L’unica ragione per dare il tuo biglietto da visita è di trasmettere informazioni chiare alle altre persone, nella speranza di fare affari con loro. Creare confusione mettendo troppe informazioni sui tuoi biglietti da visita è probabilmente la cosa peggiore che tu possa fare. In poche parole: non cercare di reinventare la ruota. Sii creativo, ma non troppo. I biglietti da visita devono soprattutto trasmettere informazioni, quindi assicurati che le informazioni sul tuo biglietto siano chiare, aggiornate e facili da leggere.
Dopo, includi la tua foto. Tutto ciò è chiamato branding. Ti fa risaltare e aiuta le altre persone a ricordare chi sei. In questo modo, le persone comunicano con una faccia, una persona reale, invece di un’altra e-mail o un numero di telefono. Ricorda che i clienti hanno decine, forse anche centinaia, di biglietti da visita da cui differenziare. Non rendere loro difficile ricordarsi di te – dai loro un’immagine del tuo volto e aiutali. Anche una grafica accattivante o un design divertente possono aiutare i clienti a ricordarsi di te, purché il design aiuti a dare informazioni, invece di distrarre. La cosa più importante da ricordare è che il tuo biglietto da visita deve piacerti, altrimenti non ti sentirai a tuo agio nel distribuirlo.
Le frasi d’effetto sono modi brevi e informativi per far sapere al cliente esattamente cosa stai cercando, ed esattamente cosa puoi offrirgli. State cercando di vendere all’ingrosso? Rivendere le proprietà? Assegnare contratti? Uno slogan breve e accattivante sul tuo biglietto da visita glielo farà sapere.
Infine, includi le tue informazioni di contatto, come la tua e-mail, il numero di telefono e il sito web. Includete solo le informazioni attuali che permetteranno al cliente di raggiungervi direttamente.
Come posso ottenerne uno?
Molte persone ottengono biglietti da visita tramite Office Max o Kinkos. In questi giorni, con l’uso di Internet e di siti come Etsy, ottenere un biglietto da visita è più facile che mai. E le aziende alzano costantemente la posta in gioco creando biglietti sempre più creativi e accattivanti.
Il posto in cui prendi i tuoi biglietti da visita, il prezzo e il modello sono illimitati. Ci sono milioni di opzioni diverse, e biglietti diversi funzionano meglio per persone diverse. Con questo in mente, assicurati di ottenere un preventivo in modo da poter confrontare i costi con altre aziende. Chiedi la bozza prima che l’azienda mandi i biglietti in stampa, l’ultima cosa che vuoi è duemila biglietti da visita con il tuo nome scritto male!
Come lo distribuisco?
Distribuire il tuo biglietto da visita non è scienza missilistica, ma c’è un’etichetta generale di cui essere consapevoli quando si dà e si riceve. Per prima cosa, anche se dovresti dare il tuo biglietto da visita a tutti quelli che incontri, assicurati di dare e ricevere intenzionalmente. Quando dai un biglietto da visita, chiedine uno anche tu. Quando ne prendi uno, dai il tuo biglietto anche all’altra persona. In questo modo, non stai semplicemente gettando le tue informazioni alle persone e ignorando le loro – c’è un genuino dare e ricevere che l’altra persona apprezzerà.
Una volta ottenuto un biglietto, conversa con quella persona o fissa un appuntamento. Scrivi le note o altre informazioni di contatto sul retro del biglietto. Quando parli con l’altra persona, fai di tutto per farla sentire importante e ascoltata. Fai domande sulla sua attività e, soprattutto, ascolta. Ciò mostrerà all’altra persona che sei genuinamente interessato, invece di infilare semplicemente il suo biglietto da visita nella tua tasca. Soprattutto, dai seguito a tutti gli appuntamenti che prendi per mostrare che sei un uomo o una donna di parola.
Il marketing immobiliare è la parte più importante del business e i biglietti da visita sono gli strumenti più importanti. Per pochissimo tempo e pochissimi soldi (e pochissimo spazio!), questi biglietti ti fanno sembrare più professionale, creano contatti inestimabili, e fanno sapere agli altri clienti quanto sono speciali e unici i tuoi servizi.
da ENZO DI MEO | Lug 23, 2021 | Marketing Immobiliare
Questo articolo delinea come facilitare gli affari offline per l’acquisto e la vendita di immobili.
Vi dirò una cosa. Il mercato di Denver è esploso negli ultimi anni. Le proprietà messe in vendita per tre volte il mio reddito annuale stanno andando a 30.000 euro sopra il prezzo richiesto da acquirenti in contanti. Non c’è modo di competere con questo! O posso?
(Suggerimento: posso.)
Ho trovato offerte attraverso vari mezzi fuori mercato, in una zona molto competitiva senza marketing pesante – e senza spendere soldi per il marketing. Ecco un breve riepilogo di come ho utilizzato mezzi creativi e poco sforzo per fare affari.
Di’ alle persone che sei un investitore
E non solo ad altri investitori. Un vicino mi ha chiesto di comprare la sua casa dopo che ho semplicemente detto alla gente che compro case. La vendita si è tradotta in una situazione vantaggiosa per entrambi in cui lui ha risparmiato una tonnellata di soldi sulle commissioni dell’agente e io ho ottenuto una proprietà in affitto!
Ci sono molti uffici legali che sono felici di gestire i contratti di compravendita immobiliare per una tassa di 500 euro. Questo è un furto per un venditore rispetto a quasi il 3% di vendita nella maggior parte dei mercati.
Inoltre, ho acquistato proprietà da amici di amici che hanno condiviso le informazioni della loro azienda o gli annunci sui social media. Era così facile!
Non vi chiameranno soltanto i vicini degli immobili che avete investito, ho avuto amici che mi hanno chiesto di acquistare le loro proprietà e amici di amici si sono rivolti a me per fornire un affitto o per chiedermi se avevo posti liberi. È molto bello una volta che si è sparsa la voce.
Comunicare con la community professionale
Un ottimo modo per comprare o vendere offerte fuori mercato è attraverso le società di gestione immobiliare. La maggior parte delle volte si riservano il diritto di agire come agente se hanno precedentemente gestito la proprietà. Volete ottenere offerte fuori mercato? Chiedete loro di dare una prima occhiata ai tipi di proprietà che sperate di comprare. Potete farlo senza rappresentanza (se vi sentite a vostro agio), e rendervi ancora più attraenti per i venditori risparmiando le commissioni.
Dite agli agenti, alle agenzie immobiliari o ai grossisti cosa state cercando e chiedete di dare una prima occhiata prima che i loro annunci entrino nel mercato. Le società di gestione immobiliare sono ottime perché possono inviarti automaticamente le richieste di ristrutturazione passate e la storia degli affitti delle potenziali proprietà.
Sei un potenziale venditore? Fantastico! Se vuoi vendere da solo, un ottimo modo per far sì che la gente venga da te è lavorare esclusivamente con una società immobiliare. Sono andato direttamente da Redfin con un annuncio (1,5% di commissione invece del 2,8%) e ho detto loro cosa avevo in vendita. Poi ho dato loro l’annuncio e le foto con una descrizione dei servizi.
Nell’annuncio, ho menzionato che stavo considerando acquisti con un prezzo di vendita iniziale di €125K. Redfin è venuto da me con gli acquirenti.
Fare offerte su affitti commercializzati
A volte un posto è in affitto e in vendita su portali o a volte è solo in affitto. Non fa male contattare il proprietario o la società di gestione per chiedere se sono aperti a vendere la proprietà che hanno messo in lista. Io personalmente non l’ho fatto, ma conosco molte persone che l’hanno fatto. È efficace. Quando il mio appartamento era in vendita, era anche in affitto allo stesso tempo, quindi le mie opzioni erano aperte.
Conclusione
In definitiva, ci sono molti modi creativi per aggirare un mercato competitivo. Li ho usati per risparmiare a me stesso e ad altri soldi e tempo.
da ENZO DI MEO | Lug 23, 2021 | Investimenti, Marketing Immobiliare
Di seguito troveremo i più grandi errori che gli investitori immobiliari tendono a commettere quando si tratta di marketing. Il marketing è uno degli aspetti più cruciali di un business di successo e non qualcosa da rovinare. Quindi diamoci dentro!
- Marketing incoerente
Il marketing è la “salsa segreta” per un business di investimento immobiliare.
In poche parole, se non fai marketing non avrai contatti. Se non hai contatti non hai un business.
Se c’è una cosa che devi fare in modo giusto è il marketing. Non ci sarà alcun bisogno di “fare bene i calcoli” o di buone capacità di negoziazione se non hai case su cui fare offerte. Per esempio:
- per gli investitori che si affidano alla posta diretta, avete bisogno di impostare i vostri sistemi in modo che assicurino che la posta diretta esca regolarmente
- se il tuo piano è quello di commercializzare utilizzando i cartelli non puoi aspettarti di metterne solo uno. Sviluppa un sistema per metterne più di uno.
- Se utilizzate i grossisti per portare le offerte ciò implica ancora marketing. È un modo diverso di fare marketing, ma è pur sempre marketing. Imparare come costruire e coltivare relazioni con i grossisti e altra gente che può mandarti degli affari può essere una competenza che bisogna destreggiare.
Davvero non importa come sembra la macchina della generazione dei lead; devi nutrirla e alimentarla per fare in modo che continui a sfornare dei lead per te.
- Fallimento di avere un sito web che genera lead
Avere un buon sito web che generi lead non è un optional anche se alcune persone ti dicono che sia così.
Hai bisogno di un sito web per risultare credibile. Questo è il primo posto dove la maggior parte dei venditori motivati andranno a “guardarvi” prima di considerare di fare affari con voi.
“Il tuo sito web è il tuo biglietto da visita nel mondo di oggi.”
Non deve essere stravagante o costare un sacco di soldi, ma deve contenere alcuni elementi di base. Il tuo sito web deve raccontare ai potenziali clienti di te e della tua attività e perché dovrebbero fare affari con te.
- Esso dovrebbe dire chiaramente ai potenziali clienti che puoi risolvere i loro problemi
- Deve essere semplice da utilizzare
- Devono esserci molteplici modi per contattarti. Dovrebbe avere un modulo di contatto e un modo per contattarti per telefono. Puoi anche mettere la tua e-mail sul sito. La cosa da ricordare è che vuoi rendere facile il modo per loro di mettersi in contatto con te.
- Avere una sezione delle FAQ (domande chieste frequentemente)
- Assicuratevi di avere un paio di “omaggi” a valore aggiunto. Date loro qualcosa per cui ricordarsi di voi. Ci sono tutti i tipi di guide utili per i venditori motivati che puoi mettere insieme senza troppi problemi.
Un buon sito web ti aiuterà a distinguerti dalla concorrenza.
- Non rispondere al telefono
Questa è davvero difficile da comprendere per me ed è probabilmente uno degli sbagli più grandi di tutti.
Creare un canale di venditori motivati necessita di lavoro. Se sei un commerciante di posta diretta necessita anche di soldi. La ricompensa per tutto questo lavoro di marketing è il suono del tuo cellulare che riceve le chiamate, ma un sacco di investitori immobiliari non prendono mai il telefono quando qualcuno li chiama. Ciò che è ancora peggio è che non rispondono mai alle chiamate di chi lascia messaggi. Ogni volta che lo fate state lasciando dei soldi sul tavolo.
Per chiunque stia ancora lottando con questo, c’è solo una soluzione al problema; devi solo costringerti a parlare con questi venditori finché non ti sentirai a tuo agio nel farlo. La pratica rende perfetti, dopo tutto.
- Non fare i tuoi compiti a casa prima dell’appuntamento
Questa è importante.
Prima di incontrare un venditore, fai i tuoi compiti. Sapere qual è il valore della casa. Familiarizza con il prezzo di vendita delle altre case nella zona.
“La gente fa affari con le persone che conosce, che gli piacciono e di cui si fida.”
Essere capace di posizionarsi come “quella persona” nei primi minuti dell’appuntamento con il venditore è fondamentale. Quando ci si presenta preparati per l’appuntamento, questo migliorerà la parte “fiducia” di questa equazione. Il resto può essere realizzato con buone capacità umane e una buona reputazione. Dovreste sempre costruire il vostro marchio.
- Il mancato riscontro con i venditori dopo il contatto iniziale
Supporre che no significhi no, quando potrebbe significare solo “non ora” è il bacio della morte.
L’avete sentito molte volte: i soldi sono nel perseguimento. Questo è un errore di marketing che viene comunemente fatto. Tutti hanno bisogno di un sistema per il seguito. Io uso un database e vi consiglio di farlo anche voi. Non c’è davvero nessun altro modo per realizzare questo a lungo termine.
Fate quello che dovete fare oggi per andare avanti, ma assicuratevi che l’aggiunta di qualche tipo di database o software di gestione dei contatti faccia parte dei vostri piani a lungo termine. Avete bisogno degli strumenti giusti per costruire il vostro business.
Quindi ci siete. 5 più grandi errori di marketing che gli investitori fanno nella loro attività di investimento immobiliare.
Quali altri errori vedi fare agli altri investitori immobiliari?
