6 tecniche di marketing aggiornate che ti aiuteranno a far notare le tue proprietà
la tecnologia sta avanzando in un modo così veloce che molte aziende non riescono a stare al passo. Tuttavia, se si vuole rimanere competitivi nel mercato di oggi, è necessario tenersi aggiornati con gli ultimi mezzi che i consumatori stanno utilizzando per la pubblicità. Ogni anno le tattiche di marketing cambiano per soddisfare i gusti dei consumatori e non è diverso nel mercato immobiliare. Se vuoi vedere il tuo business crescere e le tue proprietà andare rapidamente, vorrai utilizzare questi suggerimenti.
Utilizzare i cellulari
Secondo SmartInsights, più dell’80% degli utenti internet possiede uno smartphone e lo usa per accedere a internet. In altre parole, il web mobile, le e-mail e il design pubblicitario sono cruciali per commercializzare con successo una proprietà o un’attività. Rendere il tuo contenuto internet “mobile friendly” permette a tutti gli utenti internet di vedere il tuo contenuto in qualsiasi momento.
Usa gli SMS
È l’era degli SMS e se vuoi parlare la lingua di un consumatore, devi raggiungerlo nello stesso modo. Come azienda, questo rende gli SMS, o short message service, l’opzione perfetta per il marketing della vostra proprietà immobiliare. Un SMS è fondamentalmente un messaggio di testo che avvisa gli abbonati di offerte e promozioni della vostra azienda.
Openmarket.com dice che ci sono tre vantaggi principali nell’usare gli SMS per scopi pubblicitari: “Ci sono molte opportunità di presentare una chiamata all’azione e tutti sanno come usare gli SMS; essi offrono un livello di impegno molto basso; gli SMS forniscono facili opportunità di upsell”. Parla la lingua dei tuoi clienti attraverso gli SMS aziendali.
Diventa social
Avere diversi profili di social media è fondamentale per attirare un vasto pubblico. Avrai bisogno di account su Twitter e Instagram, ma soprattutto su Facebook, che è la rete più favorevole per il marketing immobiliare. Sfortunatamente, quest’anno Facebook ha fatto alcuni cambiamenti nel modo in cui presenta le aziende,come ridurre il numero di post pubblici delle pagine aziendali nei feed di notizie dei consumatori. Fortunatamente, c’è un modo per aggirare tutto ciò e può effettivamente aiutarvi a commercializzare il vostro business. Utilizzando lo strumento di potenziamento dei post di Facebook, è possibile lanciare il tuo post sui feed di notizie dei consumatori.
Far crescere il marketing delle mail
Non c’è un business così maturo per l’email marketing come il settore immobiliare, e se volete che abbia successo nel 2015, dovrete affinare la vostra strategia. Inizia facendo crescere la tua lista di email. Raccogliete gli indirizzi attraverso i big data o usate un modulo pop-up sul vostro sito web. Questi sono entrambi modi molto efficaci per permettere a più consumatori di unirsi alla lista.
Inoltre dovrai ridefinire la tua intera strategia per adeguarla a ciò che sta attualmente funzionando nel marketing. Infine, il segno di un buon contenuto di marketing è essere capaci di aiutare tutti i clienti invece di vendere solamente. Quando i consumatori scoprono che le vostre informazioni o il vostro servizio clienti possono risolvere un certo problema, si sentiranno come se gli aveste reso un servizio e vi ripagheranno con la loro fedeltà.
Rendi la proprietà desiderabile
Con il passaggio al marketing online, è facile dimenticare la proprietà stessa, che ha bisogno di apparire desiderabile se si vogliono ottenere affari. Questo significa assumere un fotografo professionista per scattare e modificare le foto, ma prima, amplificando il fascino del marciapiede e affrontando eventuali problemi principali con la proprietà.
Dal momento che la maggior parte dei vostri clienti avranno internet a portata di mano, la concorrenza nel settore immobiliare è alta. Se la vostra proprietà non piace ai clienti, passeranno al prossimo annuncio, senza fare domande.
Racconta una storia
“La durata media dell’attenzione di un essere umano è scesa da 12 secondi nel 2000 a 8 secondi nel 2013”, riporta DigitalistMag.com. “Un secondo in meno della capacità di attenzione di un pesce rosso”. Con i tempi di attenzione ai minimi storici, è importante afferrare il pubblico fin dall’inizio – e il modo migliore per farlo è raccontare una storia.
Lo shopping immobiliare può essere davvero un momento molto emotivo per molte persone. È il passaggio da un luogo di ricordi a quello successivo, e se i vostri clienti possono connettersi a livello emotivo con la vostra attività, le vostre proprietà sono
Investitori: Quali strategie usate per rendere note le vostre proprietà?
5 attività di marketing che possono essere affidate agli assistenti virtuali (VAs)
Ammettiamolo, la maggior parte di noi REI sta spendendo una buona parte di denaro ogni mese per provvedere ai nostri sforzi di marketing. Siamo iscritti a un sito di direct mailing, assumiamo qualcuno per gestire le lettere gialle, o compriamo cartelli.
Che questo vi descriva o meno, vorrei suggerire un’alternativa. Pensate alle vostre spese mensili di marketing. Dovrebbe esserci un numero nella tua testa. Ora pensa a prendere quei soldi e reinvestirli nel tuo business. Invece di pagare per i servizi premium a cui sei abituato, pensa di spendere quei soldi per assumere un dipendente a tempo pieno/part-time che prenda lentamente le redini del tuo schema di marketing. Ora pensa a questa persona come un assistentevirtuale che lavora da qualsiasi parte del mondo.
L’investimento non è ovviamente per i deboli di cuore, ma se fatto con pazienza e correttamente, un assistente virtuale è un approccio eccellente per trasformare il tuo schema di marketing in una macchina di marketing a mani libere.
Cos’è un assistente virtuale?
Un VA, o assistente virtuale, è qualcuno che lavora da remoto da qualsiasi parte del mondo. Può essere nelle Filippine, in India o negli USA. Esso “baratterà” il suo tempo e le sue competenze per una tariffa oraria ragionevole o uno stipendio. Ovviamente le tariffe variano a seconda di dove si trovano, quali sono le loro competenze e quanto bene parlano la tua lingua.
Come possono occuparsi della mia campagna di marketing gli assistenti virtuali?
Bisogna impegnarsi a lungo termine e fare dei progressi lentamente. Naturalmente non potete affidare tutto sulle loro spalle e aspettarvi dei miracoli. Ma è possibile costruire pian piano un livello di abilità fino al punto in cui loro (e il loro team) possono condurre le operazioni quotidiane del vostro programma di marketing virtuale.
Ecco alcuni grandi compiti di marketing che ci ostacolano all’infinito:
- Cartelli– Un assistente virtuale nelle Filippine non verrà nella tua zona per piazzare centinaia di cartelli. Ma può far stampare i cartelli, spedirli e può anche assumere qualcuno su Craiglist che li possa piazzare per voi. (questi cartelli sono da usare solo se è legale nel vostro Paese).
- Posta diretta- Immaginate che la maggior parte dei siti di posta diretta sta facendo tutto ciò lì fuori? Ma se siete molto impegnati a occuparvi della posta diretta, perché non prendere in considerazione di fare tutto ciò da soli. Se doveste assumere un assistente virtuale per trascorrere 40 ore alla settimana, a 300$ al mese per prendere la vostra lista e scrivere a mano il maggior numero possibile di mail, in quanti le riceverebbero? Ora confrontate questo con quello che state pagando all’azienda di posta diretta. Se avete bisogno di inviare più mail potreste assumere un VA e ne varrebbe la pena.
- Screening – So che usare un VA per selezionare i potenziali venditori può essere pericoloso. Potenzialmente non parlano molto bene l’inglese, o non sono molto competenti. Ma, si potrebbe almeno usarli per filtrare i messaggi vocali che arrivano e tabularli in un formato facile da leggere. Questo ridurrebbe il tempo che dovete spendere e vi permetterebbe di arrivare direttamente alle trattative.
- 4. Sito web – Se c’è un’area che ha un serio potenziale per i VA di prosperare nel mondo REI, dovrebbe essere il SEO del sito web, i social media, il contenuto del marketing, l’editing video/audio, ecc. I VA che sono là fuori sono i migliori in queste cose. Quando ho assunto un VA per il mio sito web, ho avuto tonnellate di nuovi collegamenti in appena un mese. Da un punto di vista di SEO locale, sai cosa fa questo? Se stai cercando di ottenere contatti attraverso il SEO, e non hai il tempo/la competenza per sistemare queste cose, un VA potrebbe fare meraviglie per te.
5 – Estrazione dei dati– Quanto potrebbe essere bello il business degli investimenti immobiliari se non avessi affari da concludere? Che tu sia un investitore o un flipper immobiliare, tutti siamo nel business della ricerca dei venditori/potenziali acquirenti motivati. Se il tuo VA ha del tempo in più alla fine della giornata ci sono tantissime opportunità per lui di scovare potenziali acquirenti attraverso la ricerca online. Chiunque può trovare tonnellate di dati online, ma chi ha il tempo? Un VA è estremamente efficace online e resterai sorpreso nello scoprire quanti acquirenti potrà trovare per te. Un buon esempio potrebbe essere quello di passare attraverso i database dei comuni per trovare i proprietari di case con indirizzi diversi rispetto a quello della proprietà che possiedono in quel comune.
Se stai iniziando da poco, assumere un VA potrebbe non essere la prima cosa che dovresti cercare di fare. Tuttavia, se sei una persona sola coinvolta in degli affari che ti stanno impegnando in modo solido, ti suggerirei di pensarci su. Se ci state, allora impegnatevi. Mettete il tempo in anticipo per dare loro la formazione di cui hanno bisogno. Se c’è un sistema o un processo per un certo compito, scrivilo su un copione perché possano fare riferimento in futuro.
18 strategie di marketing per agenti immobiliari
- Articoli di marketing
Crea e pubblica i tuoi articoli. Puoi farlo sia online che offline. Prova con le riviste online e le rubriche, così come con i giornali locali. Non abbiate paura di mettervi in gioco. Abbiate paura di essere invisibili.
- Pagine squeeze
Una pagina squeeze o pagina landing è ottima per incanalare tutti i tuoi potenziali obiettivi al fine di trasformarli in prospettive di vita e membri della lista per il marketing in corso. Se non sei esperto di tecnologia, ci sono piattaforme come InvestorCarrot o LeadPropeller che si prenderanno cura di questo per te. Attualmente uso LeadPropeller.
- Annunci su Facebook
La pubblicità pay-per-click è un ottimo modo per generare contatti su richiesta. Si paga solo per quello che si ottiene, e si può scalare il flusso di contatti su e giù come si desidera. Adwords è ottimo, ma è costoso se si vogliono ottenere quelle parole chiave altamente ricercate. Ho avuto successo con Facebook Ads di recente. È ancora sottocosto, e il targeting è il migliore là fuori.
Con più utenti di Snapchat e rimpiazzando Pinterest, Instagram è il must have per ogni commerciante immobiliare.
- Gli hashtag
Usa gli hashtag popolari, a tema immobiliare e quelli personalizzati sui social media marketing e content marketing per ottenere più visibilità e costruire il tuo marchio.
- Influencer marketing
Guadagna visibilità e credibilità sfruttando gli influencer. Puoi intervistarli o essere presente in un loro podcast. Porta loro valore e guadagnerai la possibilità di attingere al loro pubblico. Crea un vantaggio per entrambe le parti.
- Omaggi
Gli omaggi e i concorsi sono un ottimo modo per farsi notare, per essere condivisi e per generare contatti.
- Email marketing
Le email sono un ottimo modo per un follow up consistente, per costruire relazioni e incrementare le conversioni.
- Partners referenziati
Non ti affidare solo sui tuoi contatti. Puoi aiutare gli altri a soddisfare meglio i loro clienti se indirizzano a te le persone.
- Recensioni online
Le recensioni online non sono soltanto per quando le persone ti stanno cercando o discutono di affari con te. Ora sono uno strumento importantissimo per generare contatti.
- Blog personale
I blog immobiliari rimangono il cuore del marketing ancora oggi. Il tuo blog alimenta i tuoi social ed email e viceversa e intanto aumenta anche la tua visibilità nei motori di ricerca.
- Gli strumenti di Google
Google offre una varietà di strumenti che permettono al tuo business immobiliare di crescere, a partire da Google+ fino agli annunci commerciali.
- YouTube
I video sono diventati rapidamente degli strumenti molto potenti e importanti per quanto riguarda il campo immobiliare. YouTube è la più grande piattaforma utilizzata per pubblicare video e condividerli attraverso le vostre risorse online.
- Siti web immobiliari
Avere un sito web è un must per gli investitori immobiliari. Non ha bisogno di essere complicato o enorme, ma deve essere bello.
Dall’acquisizione di Microsoft, LinkedIn sta diventando di nuovo una strada importante per connettersi con potenziali clienti, potenziali acquisitori e partner.
- Door Knocking
Potrebbe essere un po’ old school, ma resta uno dei modi più veloci, facili e meno costosi per farsi conoscere e per raccogliere nuovi affari.
- BiggerPockets
Probabilmente il più grande forum online dedicato all’immobiliare, BiggerPockets è un ottimo posto per trovare gente da aiutare e per trovare aiuto nel fare i propri affari.
- Press Releases
Se ti sei mai sentito frustrato dal vedere i tuoi concorrenti nelle notizie, sappi che puoi esserci anche tu. Puoi creare e pubblicare i tuoi comunicati stampa e scegliere come vuoi che gli altri ti vedano.
E tu come fai riconoscere il TUO marchio?
7 attività di marketing che i proprietari di case vacanza dovrebbero attivare
Dato che il 2014 si sta rapidamente concludendo, ho pensato che un buon articolo per l’ultima puntata dell’anno sarebbe stata una check list di marketing per i proprietari di case di vacanza per rendere il 2015 il miglior anno di sempre.
- Ri-controllare i luoghi in cui commercializzi
Dovreste rivedere tutti i luoghi dove state commercializzando la vostra casa per le vacanze agli aspiranti ospiti, e dovreste fare anche una piccola ricerca sulla vostra concorrenza. Confronta la tua casa con tutte le altre case nella zona generale, e vedere come la tua casa si impila. Confrontate anche i vostri prezzi con quelli dei vostri concorrenti… come si posizionano? Sei in linea con quello che stanno offrendo?
- Controlla i tuoi annunci
La maggior parte dei siti a pagamento, come VRBO e Homeaway, vendono pacchetti per il marketing. Controlla e vedi dove la tua casa viene mostrata agli ospiti. Se la tua casa è elencata nella 2° o 3° pagina, dovresti davvero considerare di passare alla piattaforma successiva – molto raramente gli ospiti vanno effettivamente alla 2a o 3a pagina. È una buona idea chiamare e parlare con uno degli agenti del servizio clienti di queste compagnie; a volte possono offrirti un accordo migliore se accetti di pagare l’aggiornamento oggi.
- Avere una strategia dei prezzi
Ecco una piccola strategia di prezzo che potrebbe farvi guadagnare di più nel 2015: Ogni mercato di case vacanze ha un’alta stagione e una bassa stagione. Scrivete tutte le date in cui siete sicuri quasi al 100% che affitterete la vostra casa. Durante queste date non volete offrire sconti ai clienti, anche se sono clienti di ritorno, ed è una buona idea avere la vostra casa vicino alla fascia alta delle tariffe notturne. Durante la bassa stagione, abbassate le vostre tariffe il più possibile e continuate ad essere in qualche modo redditizi. Durante la bassa stagione ci sono meno ospiti in città, e gli ospiti che stanno arrivando sono alla ricerca di un affare – quindi date loro un affare. Dopo tutto, se la vostra casa non è occupata, non sta portando alcun reddito. Per farla semplice, la vostra strategia dovrebbe essere quella di avere un prezzo vicino alla fascia alta del mercato durante l’alta stagione, e dovreste avere una delle tariffe più basse in bassa stagione.
- Impiega il potere delle foto
Assicurati di prendere un po’ di tempo e sfogliare i siti web in cui stai offrendo la tua casa. Assicurati che le foto siano aggiornate, accurate e di qualità professionale. Si dice che un’immagine vale più di mille parole, e quando si commercializza una casa per le vacanze, questo è assolutamente vero. Se ti è permesso di caricare 20 foto della tua proprietà, assicurati di caricarle tutte e 20. Più foto ci sono, meglio è; questo dà ai potenziali ospiti la tranquillità di sapere che possono vedere tutto ciò che la proprietà offre. Inoltre, non dimenticare di scattare foto dei servizi della comunità o delle attrazioni locali situate vicino alla tua proprietà.
- Impiegare un copyright professionale
Prenditi il tuo tempo quando scrivi le informazioni sulla tua proprietà. Assicurati di elencare tutto ciò che la tua proprietà offre all’ospite. Ricorda, la descrizione è l’ultima cosa che l’ospite leggerà prima di prenotare, quindi le informazioni scritte in modo professionale possono essere molto più utili. Se la scrittura non è il tuo forte, allora scrivi tutti i servizi in formato punto elenco e vai su elance.com. Qui, è possibile assumere uno scrittore professionista che per soli 15 dollari scrive la descrizione per voi.
- Parla con il tuo property manager
Un buon property manager dovrebbe essere la vostra fonte numero uno per ottenere prenotazioni. Dovresti parlare con il tuo manager almeno due volte all’anno per quanto riguarda la tua casa vacanze e quante notti hai prenotato. Parlate con loro dei vostri obiettivi per la vostra proprietà e fatevi dire quante notti la vostra casa vacanze dovrebbe essere affittata nei prossimi mesi. Molti problemi possono essere risolti se si ha una comunicazione aperta con il proprio manager di proprietà. Dovrebbero conoscere le vostre aspettative e dovrebbero fare di tutto per raggiungerle.
- Puntate sugli ospiti precedenti
Assicurati di salvare gli indirizzi e-mail di tutti coloro che hanno affittato da te in passato. Puoi mettere questi indirizzi email in un programma di email marketing, come constantcontact.com. Questi programmi faranno in modo che gli ospiti optino per ricevere email da voi, e potete iniziare a mandare email a questi ospiti passati una volta al mese o giù di lì. Ricorda, gli ospiti precedenti sono una parte enorme del tuo successo di marketing. Anche se non tornano a soggiornare nella tua proprietà, possono riferire a te i loro amici e familiari.
Se seguite questi 6 consigli di marketing, dovreste scoprire che la vostra casa viene affittata di più, e speriamo che il 2015 sia l’anno più redditizio per la vostra casa vacanze.
Hai qualche altro suggerimento per far crescere il tuo programma di marketing per le case vacanze? Cosa proverai l’anno prossimo?