da ENZO DI MEO | Lug 24, 2021 | Locazioni
Per diversi anni, gli investitori hanno considerato la proposta di Airbnb troppo irresistibile per lasciarsela sfuggire. Sono stati attirati dalle alte tariffe lorde notturne e dal potenziale di affittare unità a breve termine per due o quattro volte maggiori rispetto a quello che gli inquilini mensili avrebbero pagato. Questo ha fatto aumentare drammaticamente i prezzi degli immobili in alcune aree, così come gli affitti.
Poi sono arrivate le chiusure del 2020, sconvolgendo ciò che questi investitori pensavano di sapere. Quindi, cosa c’è dopo in questo settore?
L’effetto COVID-19 sull’ospitalità e gli affitti a breve termine
Quando tutto ha iniziato a chiudere e la gente non viaggiava più, quei modelli di investimento che si basano sui viaggi ne sono stati pesantemente colpiti. Pensate agli uffici, ai ristoranti, agli hotel e alle proprietà Airbnb – e ai loro proprietari e investitori.
All’inizio, i comuni hanno vietato agli hotel e agli affitti a breve termine di accettare ospiti. Quando alcuni Stati hanno iniziato ad aprire, i proprietari hanno dovuto rispettare i periodi di vacanza tra gli ospiti, limitare la percentuale di unità occupate e aderire a nuovi protocolli di igienizzazione.
Allo stesso tempo, molti di questi proprietari sono stati colpiti da altri fattori che hanno bloccato le loro finanze, tra cui l’aumento delle tasse e i nuovi regolamenti proposti.
Questo ha aggravato i rischi che il modello Airbnb già comportava. Anni fa, ho avvertito che le persone stavano pagando troppo per le proprietà con la speculazione di poter ottenere affitti molto più alti attraverso le piattaforme di affitto a breve termine. Era l’unico modo in cui potevano giustificare i loro numeri e le loro offerte.
Molti investitori inesperti non hanno tenuto conto degli alti costi di manutenzione giornaliera e di gestione associati a questo modello di hotel. Devi pulire, gestire la comunicazione continua con i potenziali ospiti, e fare il check in degli ospiti come in un hotel su base quasi giornaliera, contro il reddito passivo che otterresti da un affitto annuale. Poi, tra le commissioni della piattaforma e gli alti tassi di sfitto, il reddito netto è spesso molto più basso di quello che questi investitori immaginavano, mentre è molto più impegnativo.
In parole povere, la pandemia e il suo “effetto alone” sono stati sinonimo di redditi e rendimenti inferiori alla media su proprietà eccessivamente indebitate che alcuni hanno pagato ben più del vero valore di mercato.
Le prospettive degli affari a breve termine
Mentre alcuni viaggi d’affari e di vacanza torneranno, probabilmente non saranno mai nella misura vista prima del 2020. Almeno non per qualche anno.
Mi aspetto di vedere queste proprietà vendute a prezzi scontati. La maggior parte dei proprietari dilettanti potrebbe non essere in grado di permettersi di tenere duro. Oppure diventerà una tale fonte di stress che vorranno sbarazzarsi di quelle proprietà. Gli investitori professionali in questo mercato, che avrebbero potuto avere più riserve per cavalcare una tempesta, potrebbero anche diventare semplicemente stanchi degli investimenti a basso rendimento e del flusso di cassa negativo e decidere di rinnovare i loro portafogli. Alcuni avranno abbastanza capitale per vendere a prezzi scontati. Altri potrebbero essere in grado di negoziare con i prestatori per vendere a meno di quanto hanno pagato. Poi sembra quasi inevitabile che ci saranno altri che cadranno in default e pignoramento, creando opportunità di acquisizione di proprietà in difficoltà attraverso altri canali.
Gli investitori più astuti che hanno visto arrivare questa situazione hanno grandi opportunità per aiutare questi proprietari a liberarsi dei loro problemi mentre creano valore. Possono riportare queste proprietà ad affitti annuali più stabili, aggiungendo valore tangibile e aumentando la performance. Oppure, nel caso di condomini o di hotel, facendo conversioni di condominio per vendere le unità per somme forfettarie.
da ENZO DI MEO | Lug 24, 2021 | Marketing Immobiliare
Il più grande problema che chiunque nel mondo degli affari affronta oggi è determinare la propria proposta di valore. Dico che è il problema più grande perché il business è più competitivo che mai.
Costruire una solida presenza online: ecco come
Quando si tratta di immobili, se sei un agente senza una proposta di valore, non puoi generare potenziali clienti, non puoi promuovere le vendite e quindi non hai alcun introito.
La proposta di valore che offrite come agente è la chiave del vostro successo nel settore immobiliare. Ma a causa del gran numero di agenti immobiliari autorizzati negli Stati Uniti, come si fa a dimostrare che sei il miglior agente per comprare, vendere o investire in una casa? Soprattutto quando ogni agente immobiliare offre fondamentalmente gli stessi servizi di un altro.
Creare contenuti digitali
Viviamo in un mondo in cui abbiamo accesso 24 ore su 24 a informazioni approfondite e gratuite. Non è più necessario andare in biblioteca per imparare qualcosa di nuovo. Si può semplicemente digitare qualcosa nella barra di ricerca di Google e imparare qualcosa in due secondi. Questo significa anche che quasi nessuno, specialmente i Millennials e i più giovani, andranno uscirà per contattare fisicamente un servizio professionale per ottenere informazioni. Andranno semplicemente su Google.
Come agente immobiliare, è necessario rendersi conto di questo, mettere giù il telefono e iniziare a investire nella vostra presenza online creando e curando contenuti digitali di qualità. Contenuti sotto forma di articoli di blog, video YouTube, podcast e molti altri mezzi.
Create contenuti che rispondano alle domande dei vostri clienti e potenziali clienti in modo che non debbano chiamarvi per capire qualcosa.
Suona contraddittorio, non è vero? Divulgare informazioni in questo modo e mettere il consumatore in una posizione in cui non è più in cerca di risposte?
Beh, in realtà non lo è. Ecco perché.
Il tuo contenuto costruisce la fiducia
È probabile che le persone non stiano cercando domande sui beni immobiliari solo per divertimento. Molto probabilmente hanno un bisogno da soddisfare.
Se si scrive un articolo su come qualcuno può vendere la propria casa così com’è e qualcuno si imbatte in esso. Molto probabilmente stanno pensando di vendere la loro casa così com’è o hanno già intenzione di farlo.
Diciamo che gli è piaciuto molto il tuo articolo e notano che hai una tonnellata di altri post dove mostri la tua esperienza nella vendita di immobili. Mettono un segnalibro nella pagina e si iscrivono in modo da poter leggere i tuoi contenuti man mano che escono.
Si fidano di te.
Ti vedono come una fonte valida e rispettabile di consigli professionali. Inoltre, si dà il caso che siano nello stesso mercato immobiliare. Comodo!
È passato del tempo e ora, dopo aver letto qualche altro tuo articolo, sono pronti a vendere la loro casa.
Chi pensi che contatteranno?
Posso scommettere che 99b volte su 100 contatteranno te – l’agente che li ha aiutati per tutto questo tempo. Ora, se tu potessi convertire questa prospettiva in un cliente senza infastidirli attivamente fino a quando si presentano, quanti altri pensi che potresti ottenere?
A proposito, in media, 63.000 persone cercano qualcosa su Google ogni secondo.
I tuoi contenuti ti fanno apparire come una rockstar
Molte persone non hanno un sito web. Questo rende una persona che ha un sito web speciale. Agli umani piacciono davvero le cose speciali. Gravitano attorno alla gente che ha una presenza autorevole.
Creando i tuoi contenuti immobiliari non solo rompi il silenzio di milioni di altri agenti che non creano i propri contenuti, ma sarà anche una cosa impressionante e cool per le tue prospettive. Le persone che sono visibili in rete e hanno una voce sono persone che di solito hanno un’influenza su altra gente.
A causa della tua dimostrazione di conoscenza immobiliare sul tuo sito web, non solo sei più affidabile come agente, ma porti anche un’atmosfera di celebrità.
I potenziali clienti che ottieni con il tuo sito web ti vedono come un’autorità. Sei diverso, sei eccitante, sei una rockstar.
Sei qualcuno con cui vogliono lavorare perché credono che tu abbia quello che serve per portare a termine il lavoro.
Pensieri finali
La creazione di contenuti e il marketing esistono da sempre. Solo che ora è più facile che mai farlo.
Come agenti immobiliari, abbiamo l’opportunità perfetta per dominare i nostri mercati con contenuti digitali e diventare gli agenti di riferimento, soprattutto quando abbiamo strumenti come Facebook Ads e Google Ads dove possiamo assicurarci che la gente veda il nostro lavoro.
Fatevi un favore e iniziate a investire nella vostra presenza online con i contenuti. Fatelo come un mezzo per aiutare le persone, non per vendere i vostri servizi.
Ho visto il mio business crescere grazie ai contenuti che creo, e so che anche il vostro può farlo.
Nel 2020 e oltre, siate una risorsa digitale. È lì che si trova il successo.
Com’è la tua attuale presenza online? Quali sono i tuoi progetti futuri?
da ENZO DI MEO | Lug 24, 2021 | Investimenti
A volte le cose più semplici danno i risultati migliori.
Tre anni fa, quando ci siamo trasferiti a Syracuse, ho notato un complesso di appartamenti in un incrocio importante sulla strada di casa dal lavoro. Sembrava essere della dimensione che stavo cercando e ogni volta che ci passavo davanti, mi dicevo che avrei cercato di trovare il proprietario e fare un’offerta.
Con la nuova città, il nuovo lavoro, il nuovo bambino e così via, quel desiderio di rintracciare il proprietario è rimasto un desiderio per altri due anni.
Nel luglio 2019, ho finalmente inviato delle cartoline al proprietario. Non stavo conducendo una campagna di marketing particolarmente robusta, ma nel mio “provare” l’app DealMachine, ho anche impostato gli invii automatici e me ne sono dimenticato!
Una tranquilla sera di novembre, ho ricevuto una chiamata dal proprietario. Era stato all’estero e tornando a casa trovò le mie cartoline. Non era interessato a vendere l’edificio che gli avevo chiesto, ma si chiedeva se fossi interessato ad un altro immobile di sette unità che stava cercando di vendere.
Ehm, certo!
Mi ha dato i numeri – sembravano fantastici! Ero un po’ titubante quando ho ricevuto l’indirizzo, ma dopo un po’ mi sono ripreso e sono andato a dare un’occhiata. Abbiamo chiuso questo affare proprio quando è iniziato il blocco dovuto COVID-19.
L’affare
Dettagli sulla proprietà:
- Complesso di appartamenti composto da 7 unità
- Completamente affittato con alcuni inquilini con assistenza pubblica ( oro in questo periodo COVID)
- Ogni unità ha la propria caldaia (il che significa che non pagherò per il calore degli inquilini nella fredda Siracusa!)
I numeri
Abbiamo negoziato prezzi e termini. Lui stava pianificando di venderla con un agente immobiliare ma invece ci ha lasciato pagare quello che avrebbe ottenuto dopo aver tolto le spese dell’agente immobiliare.
Dettagli sul finanziamento:
- Finanziato dal venditore
- 20% di acconto, ammortizzato per 20 anni, ma con scadenza in 5 (non sono state coinvolte banche)
- Rendimento previsto del 53%
Cos’è il “guidare per dollari”?
Se stai cercando una proprietà multifamiliare non ignorare il buon vecchio metodo del “guidare per dollari”. (ovvero andare in giro per trovare affari)
L’idea dietro alla guida per dollari è individuare potenziali opportunità di investimento andando in giro nella zona d’interesse.
Guidare per dollari step by step
Puoi pensare di guidare per dollari quando cerchi proprietà da vendere all’ingrosso o da ristrutturare; ma funziona altrettanto bene con le proprietà multifamiliari.
Step 1 – Trova la proprietà
In base ai tuoi obiettivi, specifica il tuo tipo di proprietà di destinazione e prendi nota delle proprietà che soddisfano i tuoi criteri mentre guidi. Cerca i segni rivelatori dell’età, della vacanza o della sofferenza (per esempio, erba alta, neve incontaminata), una cassetta della posta piena, ecc.
Per l’affare che ho descritto sopra, è stata semplicemente la posizione e il tipo di proprietà a catturare la mia attenzione.
Step 2 – Trova e contatta il proprietario
Quando trovi una proprietà che è in linea con i tuoi criteri contatta il proprietario.
Mentre ho trovato le informazioni di questo proprietario sull’applicazione che ho usato, avrei potuto facilmente cercarlo sul sito web di valutazione della proprietà della città e mandargli delle cartoline io stesso. Avrei anche potuto usare un servizio di ricerca di persone scomparse per trovare un numero di telefono o un indirizzo e-mail.
Indipendentemente dal metodo, la chiave per il successo dell’affare è stata la persistenza. Le persone potrebbero non rispondere alla prima o alla terza mail che ricevono. Continuate a insistere! In questo caso, sono stato in grado di essere persistente senza dovermi ricordare di esserlo. Avevo dimenticato ciò che avevo messo in moto tramite DealMachine.
Ma anche questo rende l’idea! Imposta dei sistemi in modo che il tuo business non dipenda dal TUO ricordo.
“Cosa si dice al proprietario?”, vi chiederete. Ecco cosa scrivo.
“Ho visto la sua proprietà al 123 Main St. Sarebbe disposto a vendere?”
Niente di complicato. Il peggio che possono dire è “no”. Se lo fanno, torni tra qualche mese!
E se dicono “sì”?
Step 3 – Fai un’offerta
Ora sei collegato direttamente al venditore. Puoi negoziare sia il prezzo che le condizioni.
- Prezzo: ricorda al venditore che risparmierebbe sulle spese dell’agente immobiliare e negoziate un prezzo che rifletta questo.
- Condizioni: Potete negoziare il finanziamento del proprietario (parziale o totale), negoziare l’acconto, così come l’ammortamento e la durata del prestito. Non dimenticare le idee creative come le opzioni di leasing.
La chiave è capire cosa vuole veramente il venditore e strutturare l’affare in modo che funzioni per entrambi.
Concludendo
Ecco la vera chicca di questo affare: Il proprietario dice che venderà la proprietà originale che gli ho chiesto tra qualche anno. Indovinate chi sarà in attesa e pronto a togliergliela dalle mani?
Quali altri modi semplici hai trovato per le offerte allettanti?
da ENZO DI MEO | Lug 24, 2021 | Marketing Immobiliare
Nel corso degli anni sono stati scritti innumerevoli libri su come vendere e sull’arte di vendere. Alcune delle basi della vendita, basta pensare alle “quattro P del marketing”, sono state profondamente radicate in molti di noi. Ma molti di questi concetti, almeno in una certa misura, cominciano a mostrare la loro età.
Oggi, l’arte della vendita (che si tratti di un investimento immobiliare o di qualsiasi altra cosa) è cambiata radicalmente. Il modo migliore per vendere un prodotto, a quanto pare, è quello di evitare del tutto la vendita diretta. Questo drammatico cambiamento dalle basi di vendita di ieri è tutt’altro che sorprendente. La gente, nel suo insieme, è collettivamente stufa. Se sentiamo ancora un altro, “Per soli tre modesti pagamenti di 19,99 Euro…” o, “Ma aspetta, c’è di più!” o, “Se chiami ora…” probabilmente perderemo la nostra mente collettiva. Non c’è più nulla di notevole, impressionante o accattivante in questi approcci diretti e ambulanti – siamo pronti per qualcosa di nuovo.
L’ascesa dei social media e del marketing digitale ha solo accelerato ulteriormente la necessità di cambiamento. Coloro che hanno successo nello spazio dei social media, in particolare quelli che lavorano nei video, non elencano i vantaggi di comprare un prodotto o fare un investimento. Piuttosto, usano queste piattaforme per promuovere il loro marchio, stabilire la fiducia e catturare un pubblico altrimenti disinteressato o indifferente.
In alcuni casi, i contenuti video che si discostano da questo nuovo paradigma possono effettivamente avere un effetto negativo sull’immagine di un marchio. Se il contenuto video di una persona consiste nel sedersi al tavolo dell’ufficio e leggere da un copione per mezz’ora, sarà rapidamente riconosciuto come fuori dal mondo e inefficace. Sarà percepita come datata e incapace di adattarsi. E, come Darwin ci ha dimostrato efficacemente, coloro che non riescono ad adattarsi non saranno in giro per molto tempo.
Non esiste una cosa come un “prodotto
Nella sindacazione immobiliare, dove il pubblico di riferimento è spesso costituito da investitori alle prime armi con una conoscenza limitata dell’industria, uno sviluppatore che vuole raccogliere denaro online dovrà identificare cosa, esattamente, sta vendendo. Bombardare qualcuno – qualcuno che probabilmente è solo leggermente interessato – con promesse aggressive di “15% IRR,” “€200 per metro quadrato CapEx,” e altro gergo sconcertante sarà più probabile allontanarlo che attirarlo.
Ma se il venditore può sviluppare una prospettiva diversa, una in cui la promessa originale è l’informazione e l’educazione, sarà molto più probabile sviluppare il livello di intrigo necessario per sfociare in una conversione finale. Aiutare le persone semplicemente a saperne di più sul ruolo del crowdfunding nella sindacazione immobiliare – magari senza nemmeno menzionare il nome dello sponsor – aiuterà a costruire la fiducia sia nella piattaforma che nell’industria. Senza la capacità di stabilire questa fiducia, la maggior parte dei video o altri contenuti saranno resi inefficaci. E in alcuni casi, lo sponsor potrebbe voler distaccare ulteriormente i suoi punti di vendita tangibili dal contenuto.
Uno sponsor potrebbe essere specializzato nel finanziamento di progetti per anziani nel sud-ovest, ma se scopre un video interessante che discute il crowdfunding di un nuovo stadio di calcio nel Midwest, quel video sarà comunque degno di essere condiviso. Perché? Mentre lo stadio è, di per sé, non correlato al progetto di alloggi per anziani, è probabile che sia interessante per alcune persone e, in una certa misura, si svolge ancora all’interno dello stesso settore. Rapidamente, lo sponsor comincia a spostare la sua immagine da “una piattaforma che lancia sempre investimenti nei suoi affari” a “una piattaforma dove posso imparare di più sui pro e i contro dell’industria immobiliare in continuo cambiamento”.
Questi tipi di strategie possono richiedere più tempo per essere attuate, ma questi sforzi iniziali e continui pagheranno inevitabilmente i dividendi. Creano molti percorsi verso l’obiettivo finale (investire) senza travolgere quelli alla periferia. Anche un video di 10 secondi della famiglia dello sponsor – qualcosa che è completamente estraneo al settore immobiliare – può ancora funzionare come un promemoria amichevole che l’azienda è là fuori, è umana, e vuole interagire con il suo pubblico più ampio. Come è stato per decenni, il contenuto può essere usato per ispirare le persone ad agire. Ma contrariamente agli anni passati, il tipo di contenuto che ispira l’azione è cambiato radicalmente. Sia nei video che in qualsiasi altro tipo di contenuto digitale, vendere non è più cool.
Ciò che è chiaramente cool, invece, è essere onesti, trasparenti, informativi e reali. Se riesci a continuare a produrre contenuti che la gente si diverte a consumare, allora potresti davvero raggiungere i tuoi obiettivi a lungo termine.
Che tipo di contenuto trovi più coinvolgente?
da ENZO DI MEO | Lug 24, 2021 | Marketing Immobiliare
Un nuovo anno è sempre un buon momento per ricominciare da capo. È un momento per nuovi piani, nuove opportunità e per costruire pratiche commerciali migliori. Il pensiero di iniziare qualcosa di nuovo può essere incredibilmente eccitante – ma può anche intimidire. Da dove si dovrebbe cominciare? Per ora, ci concentreremo solo su un elemento del business: il social media marketing. Commercializzare il tuo business online può essere impegnativo, soprattutto se non hai una persona dedicata al marketing per gestire gli account. Molte aziende in questi giorni sanno che c’è valore nel marketing dei social media. Invece di andare direttamente su un motore di ricerca, molte persone vanno direttamente su Facebook per conoscere un’azienda. Non è facile come avere una pagina Facebook o un account Twitter, però. Deve essere attivo, coinvolgente e offrire le informazioni che la gente sta cercando.
1.Rinfresca la tua immagine
Nuovo anno, nuovo te! Lascia che sia la stessa cosa per i social media. Se hai la stessa immagine di profilo da mesi è il momento di cambiarla. Qualsiasi foto tu decida di mettere l’importante è che sia chiara e di qualità. Meglio se si tratta di una foto fatta da un fotografo pagato o da un grafic designer – l’immagine in sé non ha importanza. Pensa ai tuoi obiettivi, all’immagine che deve rappresentarti e cosa realmente vuoi trasmettere tramite i social.
- Inizia più conversazioni
Troppe volte le aziende tolgono il “sociale” dai social media. Non tutto sarà un argomento di conversazione per voi, ma è sempre bene cercare di iniziare una conversazione o lasciare i vostri lettori con qualcosa da ricordare. Condividi video e articoli rilevanti, ma parla direttamente al tuo pubblico. Ricordati di rispondere a commenti, messaggi e menzioni, anche se è solo un semplice grazie. Quando ti prendi il tempo di riconoscere il tuo pubblico, questo ti ripagherà.
- Ricorda che non c’è il linguaggio del corpo
Una delle più grandi barriere nella comunicazione scritta è la mancanza del linguaggio del corpo. Il modo in cui trasmetti il tuo messaggio attraverso il testo è l’unica cosa che la gente ha per andare avanti online – non c’è postura, inflessione, espressioni o tono da cui partire per far capire alla gente cosa vuoi dire. Bisogna tenerlo a mente, soprattutto quando si presenta un conflitto. A volte un tentativo di essere “professionale” in una determinata situazione può essere interpretato come freddo. Leggete e rileggete i vostri messaggi prima di inviarli per assicurarvi che nulla possa essere frainteso. Una volta che è su Internet, è là fuori per sempre.
- Lavora sui social media
Parte del fare propositi per il nuovo anno che si possano realizzare è renderli specifici e abituali. È facile fissare un obiettivo lontano, ma se non si ha un buon piano per eseguirlo, è molto più probabile che fallisca. Inserite la pianificazione dei social media nel vostro programma. È difficile trovare le cose all’improvviso, e devi avere il tempo sia per controllare le risposte che per fare i post. Se non si mette a segno il tempo necessario, è probabile che il marketing sui social media venga trascurato.
- Includi il tuo pubblico
La cosa peggiore che puoi fare sui social media è parlare troppo di te stesso. Abbandona un atteggiamento autocelebrativo e scambialo con la gratitudine. Prenditi il tempo per ringraziare e parlare al tuo pubblico. Metti in evidenza le cose positive, e non solo quelle che aiutano il tuo business (sempre che non siano troppo fuori tema). Il tuo pubblico non è solo un numero da incrementare. Cogliete ogni occasione per includere i vostri fan e parlate di ciò che conta per loro.
- Mantieniti aggiornato
Qual è lo scopo del social media marketing? In definitiva, ottenere conversioni e conversazioni. Si tratta sempre di marketing e tu vuoi ancora che il tuo business sia migliore per questo. È importante notare i cambiamenti nel vostro business sul vostro account di social media: Indirizzi, numeri di telefono, numeri di fax, indirizzi e-mail devono essere aggiornati. Includi gli orari d’ufficio o di lavoro. Se un potenziale cliente è interessato e non può mettersi in contatto con te o ottenere le informazioni di cui ha bisogno non sarà di grande aiuto per il tuo business.
Quale consiglio di marketing online ha avuto il maggior impatto sulle tue strategie?
