Gli agenti immobiliari devono fare dell’email marketing una priorità. In un sondaggio tra gli agenti, le campagne email sono state nominate una delle tre strategie di marketing più efficaci, subito dopo le referenze e gli annunci in evidenza.
Di seguito troviamo le otto ragioni per le quali il mercato delle email ha bisogno di essere in cima alla tua lista.
Le email sono molto diffuse
L’85% degli americani usa la posta elettronica e internet. Tra le persone di età compresa tra i 18 e i 29 anni, questa cifra è un enorme 98%. Del 15% della popolazione statunitense che non usa la posta elettronica e internet, una grande percentuale ha più di 65 anni. Devi inviare i tuoi messaggi dove saranno ricevuti ed una percentuale straordinariamente alta riceve le e-mail.
L’e-mail può vendere i tuoi annunci per te
Molto del marketing immobiliare viene fatto portando i potenziali acquirenti ai vostri annunci. L’e-mail, però, può portarli virtualmente. Una bella casa – o una con i servizi che un acquirente sta cercando – può vendersi attraverso le immagini. Potete mostrare la vetrata, il cortile o la cucina. Inviare le foto via e-mail è un ottimo modo per interessare un potenziale acquirente a guardare fisicamente.
L’e-mail fornisce ai potenziali clienti informazioni utilizzabili
Quando si ha un annuncio che è proprio sul vicolo di un potenziale cliente, si vuole dare loro il background così come le immagini. Qual è la metratura? Il riscaldamento è a gas o elettrico? Qual è il distretto scolastico? Puoi dare queste informazioni per telefono, naturalmente. Ma datele via e-mail, e i clienti avranno tutto il tempo di guardare a loro piacimento.
Le email sono convenienti per i clienti
Ai clienti piace essere trattati bene. A molti non piace una vendita difficile, ma sono a loro agio con gli agenti immobiliari che li mettono a loro agio. L’e-mail è conveniente per i vostri clienti. Essi possono guardare le inserzioni che hai incluso in una e-mail in qualsiasi momento che funziona per loro – e non necessariamente bisogna chiamarli.
L’e-mail è personalizzabile per una clientela di base
Se avete nicchie specifiche di clienti – acquirenti di case per la prima volta, acquirenti di case in movimento, o acquirenti in fase di ridimensionamento che stanno cercando un posto più piccolo – l’email marketing vi permette di creare informazioni e annunci specifici per ogni nicchia. È possibile commercializzare sia agli acquirenti che ai venditori. Inoltre, naturalmente, si può letteralmente personalizzare un’e-mail per un cliente specifico.
L’e-mail contribuisce al tuo marchio
Per la massima efficacia, tutto il tuo marketing dovrebbe contribuire al tuo marchio. Siete la fonte di informazioni per gli acquirenti della prima casa nella vostra zona? Fornite informazioni sui tassi dei mutui? Ispezioni? La vostra organizzazione è stata nominata agente dell’anno? Tutte queste informazioni possono andare nella vostra e-mail. Si può eseguire una serie su come trovare il giusto mutuo, per esempio.
L’e-mail vi spinge a fare altro marketing
Un buon sito di agente immobiliare avrà una pagina web con annunci, naturalmente, così come gli account Facebook e Twitter. Una buona campagna e-mail si collegherà a tutti i vostri media e guiderà i clienti al vostro sito web e agli account di Facebook, con aggiornamenti su Twitter.
L’e-mail contribuisce al business ripetitivo e di riferimento
Una delle funzioni più importanti dell’e-mail è il modo in cui ti permette di rimanere in contatto con i clienti passati. Si può facilmente creare un’e-mail personalizzata per loro. Le recenti notizie immobiliari combinate con le notizie nella vostra comunità e anche le notizie sui tassi dei mutui possono essere veramente utili e apprezzate. Inoltre, se ai destinatari viene chiesto degli agenti immobiliari, il vostro nome sarà familiare e a portata di mano.
L’email è un modo accessibile e personalizzabile per lasciare che le vostre proprietà si vendano da sole e per mantenere il vostro marchio davanti alla vostra base di clienti. Il marketing via e-mail dovrebbe essere una priorità assoluta per gli agenti immobiliari.