Ci sono dei benefici ben definiti ad essere il più importante grossista del tuo mercato, inclusa la gente che ti fa fare affari. Le persone potrebbero cercarti per parlarti o per il coaching. Ora, per me personalmente, amo che altri grossisti mi portino offerte. Qualche migliaio di dollari in più al mese per i quali non hai dovuto investire in marketing è sempre una GRANDE cosa. Come al solito, vi dirò che questo non sarà un compito facile da realizzare. Potrebbero volerci anni di duro lavoro prima che tutto venga ripagato.
Focalizzati completamente sul mercato all’ingrosso
La prima cosa di cui hai bisogno è focalizzarti interamente sull’ingrosso. Questo significa non provare a vendere all’ingrosso in febbraio e poi il mese successivo cercare di essere re/regina delle vendite del vostro mercato. Come grossista agli inizi, è estremamente difficile ottenere una buona posizione. Un aereo usa la maggior parte del suo carburante durante il decollo. Dopo circa due anni, se siete ancora all’ingrosso, siete fuori per un buon inizio. Ciò significa che non hai rinunciato come la maggior parte delle persone. Inizia a costruire relazioni con gli acquirenti; non fare al 100% affari con loro. Alcuni di questi acquirenti possono aiutarti in modi che non puoi immaginare. Ho iniziato a frequentare alcuni acquirenti e in cambio hanno iniziato a darmi case da vendere all’ingrosso a causa della loro concentrazione sul ripristino o sul proprietario.
Restituzione
Dopo aver guadagnato qualche slancio con la vendita all’ingrosso è necessario ricordare di ricambiare, al fine di continuare ad espandere il vostro business. Vai al tuo club immobiliare locale e volontariato – e non aspettatevi nulla in cambio. Assicurati di parlare con le persone e conoscile. Alcuni di voi conoscono la mia storia: Ho fatto volontariato per il mio club immobiliare per due anni di fila. È pazzesco perché l’ex presidente del club è venuto da me un giorno e mi ha detto: “Tu servivi il caffè al relatore e ora parli”. Mi ha fatto capire quanta strada avevo fatto. Non si sa mai chi ti sta guardando. Comunque, cercate i vostri club immobiliari locali e gli incontri, e vedete se qualcuno sta tenendo un incontro BiggerPockets nella vostra zona. Inoltre, offrite i vostri servizi nel tentativo di aiutare gli altri. Se non ne avete uno, iniziatene uno. Sii reale; non essere falso. I veterani possono riconoscere la falsità a un miglio di distanza, e non ti sosterranno. Siate trasparenti e fate sapere alla gente cosa state cercando di fare e gli obiettivi dell’incontro. In questo modo si perde meno tempo.
Fare rete con altri investitori
Renditi disponibile agli altri per andare fuori a pranzo. Io dedico quattro giorni al mese specificamente per andare a cena con i principianti. Rispondo alle loro domande e li aiuto a superare sfide, dubbi e paure. Recentemente, mi è stata indirizzata una principiante. Questa signora stava seguendo il programma di coaching di qualcuno. L’allenatore le ha consigliato di mettersi in contatto con me. Ci siamo seduti a pranzo. Durante la nostra conversazione era evidente che era completamente concentrata sui compratori. Le ho detto di smettere di fare quello che stava facendo e di andare a cercare i venditori. Mi ha raccontato di un affare su cui stava lavorando e non pensava di scendere abbastanza in basso. Le ho detto di chiuderlo a 100.000 dollari, prezzo che il venditore voleva. E lei l’ha chiusa a 109.000 dollari. Ha venduto l’affare in meno di 2 ore. La mia volontà di aiutare gli altri mi fa ottenere di più da questo business.
Creare un blog o un canale YouTube
Il blog servirà ad aiutare altre persone, naturalmente. Ricevo un sacco di persone dalla città e da fuori città che vogliono associarsi con me perché hanno visto un mio video su YouTube, il mio blog, o il mio profilo BiggerPockets. Faccio un sacco di soldi su queste offerte. A volte questi affari sono gli unici che chiudo in un mese. È una grande sensazione fare cinque cifre in un mese – e non spendere dollari per il marketing. Da quello che vedo, in qualsiasi impresa commerciale, se diventi abbastanza bravo, alla fine la gente cercherà la tua esperienza.
In conclusione, aggiungendo valore agli altri puoi fare un sacco di soldi in cambio se ti portano i loro affari. Ricevo un sacco di persone che si rivolgono a me da tramite altre persone della mia città e fuori dallo stato. Sono in grado di guadagnare una bella somma anche da solo. Niente di tutto questo accadrà durante la notte, ma che cosa fa? Tutto ciò che è grande richiede tempo.
Grossisti: Cosa fate nella vostra comunità per farvi notare?